8 categorie di messaggi pubblicitari industriali
Alcune delle categorie di messaggi pubblicitari industriali sono: (1) Testimonials (2) User Experiences (3) Straight Exposition (4) Short Stories (5) Negative Ads (6) Annunci comparativi (7) Social responsibility ads (8) Quality initiative .
Ogni prodotto, sia esso un prodotto cliente o uno industriale, soddisfa un bisogno, risolve un problema o offre un vantaggio.
L'obiettivo della pubblicità deve concentrarsi su questi per gli obiettivi da raggiungere e il messaggio nella pubblicità deve essere definito chiaramente. Pertanto la pubblicità industriale deve fornire agli acquirenti le informazioni che soddisfano il bisogno o comunicano i benefici immateriali.
Quindi, ogni inserzionista industriale deve iniziare con il divario di bisogno del cliente o il beneficio che si aspetta di formulare un messaggio. La scelta dei titoli, della copia e così via può fare la differenza nell'impatto dell'annuncio. I titoli devono essere accattivanti e la copia deve contenere le informazioni desiderate.
La comunicazione deve scegliere un tono positivo. Per quanto possibile, l'umorismo è evitato nella pubblicità industriale. Un tono diretto, che mette in risalto la sincerità dell'inserzionista, è preferito.
Formato:
Elementi come dimensioni, colori e illustrazioni sono importanti anche nella pubblicità industriale. Una minore disposizione degli elementi meccanici all'interno dell'annuncio può migliorare il suo potere di attirare l'attenzione. Gli annunci di dimensioni maggiori guadagnano più attenzione, quindi fanno pubblicità a quattro colori anziché in bianco e nero.
A differenza della pubblicità per i consumatori, il linguaggio dei fiori e gli appelli emotivi devono essere limitati e il messaggio deve essere rispettato. I dettagli del prodotto, le immagini dei prodotti o le immagini delle applicazioni tendono a richiamare l'attenzione.
I messaggi pubblicitari possono essere categorie come mostrato di seguito nella pubblicità industriale:
(1) Testimonianze:
Questa funzione è altamente credibile, gradevole come nella fonte di esperti che supporta il prodotto. Potrebbe essere una celebrità, una personalità conosciuta in quell'industria che parla dei benefici del prodotto secondo loro. Nel marketing industriale, le testimonianze sono fornite da clienti esistenti che sono ben noti.
(2) Esperienze utente:
Case history degli utenti e i benefici che hanno ottenuto acquistando dal fornitore sono anche utilizzati per trarre le conclusioni. Fattore di credibilità che è alto quando un utente condivide le sue esperienze.
(3) Esposizione diretta:
Una semplice pubblicità che esprime le caratteristiche del prodotto e i vantaggi che possono essere desiderati dall'utente viene definita esposizione diretta. Questo annuncio ha molti fatti e cifre e più comunemente usato nella pubblicità industriale.
(4) Racconti brevi:
Anche se usato raramente, può essere efficace quando l'azienda vuole costruire un caso e coinvolgere il cliente in modo da ottenere i benefici dell'utilizzo del prodotto. La storia può essere simile a quella della signora Patricia citata per spiegare la sua professione e il modo in cui beneficia di Nortel Networks.
(5) Annunci negativi:
Gli appelli emotivi sono rari nella pubblicità industriale, ma alcune pubblicità negative viste dove si trovano gli effetti negativi di non utilizzare i prodotti dell'azienda o di non utilizzare i servizi dell'azienda sono espresse. Schneider Electric Company, già al servizio di clienti come Ford India, ITC, Fiat India, MRF, Hero Group ecc., Utilizza annunci negativi.
Dice che se i gestori non usano i servizi di Schneider, non avranno vite pacifiche ma saranno pieni di tensione, poiché sono gli unici che possono fornire energia ininterrotta alle case industriali.
(6) Annunci comparativi:
Alcune pubblicità persuasive si sono spostate nella categoria della pubblicità comparativa, che cerca di stabilire la superiorità di un marchio attraverso il confronto specifico di uno o più attributi con uno o più marchi nella classe di prodotto. Ad esempio, in JK Tire si afferma di essere l'azienda manifatturiera di tipo N. 1 e fornisce un confronto dei dettagli delle quote di mercato con altri del settore come MRF, Ceat, Apollo, Good Year e altri.
(7) Annunci di responsabilità sociale:
Alcuni inserzionisti usano questo come mezzo per mettere a fuoco le attività che svolgono per il benessere della società e dell'ambiente. Questo è quello di creare una buona immagine aziendale nella mente del consumatore e del pubblico in generale. Questi sono chiamati annunci di responsabilità sociale. Un esempio di questo è fornito da Hindalco Aluminium, che ha adottato villaggi e dato loro acqua, igiene e scuole ecc.
(8) Iniziativa per la qualità:
Nelle aziende industriali, gli standard di qualità come TQM, ISO 9000 serie SEI CMM dell'industria del software svolgono un ruolo importante e tali pubblicità costituiscono una grossa fetta di visibilità dell'azienda.
