8 importanti metodi di formazione per i venditori
Di seguito sono indicati importanti metodi di formazione per i venditori:
(1) Il metodo di discussione e il caso:
Il metodo di discussione viene utilizzato per addestrare persone che hanno una certa conoscenza di un determinato argomento. Nel puro metodo della conferenza la base è che tutte le idee e le soluzioni verranno dal gruppo stesso.
Cortesia dell'immagine: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg
(2) Il metodo del pannello:
Questo metodo incoraggia il pensiero originale ma deve essere abilmente gestito. Nel Metodo Panel, una discussione è presentata da un certo numero di esperti del panel che si prendono la briga di preparare e presentare i fatti e le discussioni, spesso il metodo panel e il metodo di discussione sono combinati e il pannello può presentare alcuni fatti che sono seguito da una discussione generale.
(3) Il metodo di gioco di ruolo:
Questo è uno dove il venditore è fatto per recitare situazione problematica.
(4) Metodo della tavola rotonda:
Questo metodo, che viene anche comunemente definito "Sessione manica camicia", richiede che le persone sedute attorno a un tavolo discutano le idee relative al soggetto specifico. Un buon leader di discussione è essenziale.
(5) La tecnica di Dynamics di gruppo o tavolo multiplo:
Questo è un metodo simile ma comporta l'uso di molte tabelle. Ogni tavolo ha il proprio leader e gruppo e discute un argomento diverso o una fase diversa di un argomento comune.
Alla fine, ogni leader di discussione del tavolo fornisce un breve riassunto della discussione che ha avuto luogo al suo tavolo.
Ci sono migliori possibilità di successo se il venditore è invitato a suggerire l'argomento per la discussione in anticipo e quindi i gruppi si formano in base ai suggerimenti.
(6) Metodo "Each-One-Train-One":
Qui i venditori sono divisi in squadre di due e uno insegna le più vecchie tecniche che ha imparato in precedenza da un altro venditore sotto il sistema "Each-One-Train-One".
(7) Il metodo "lo dici":
Questo è uno dove due o tre bravi venditori devono dire ai loro colleghi come hanno fatto.
(8) Il metodo "Brain-Storming":
Qui viene lanciato un problema alle persone sedute attorno al tavolo e i partecipanti buttano fuori qualsiasi cosa gli venga in mente. A nessuno è permesso contraddire. Sfortunatamente, la maggior parte delle idee trova la sua strada nel cestino della carta straccia.
La cosa migliore sarebbe considerare tutti i metodi e usare la combinazione più adatta.
