Come implementare gli obiettivi di un piano di compensazione?

Attuare gli obiettivi di un piano di compensazione:

Una volta definiti gli obiettivi, il metodo più adatto per implementarli deve essere inquadrato. Bisogna tuttavia rendersi conto che, in pratica, qualsiasi piano che viene alla fine stabilito è un compromesso.

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Devono essere considerati i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno degli elementi e, infine, viene adottata una combinazione particolare che sembra più adatta allo scopo. Il grafico sulla prossima pagina darà un'idea degli obiettivi e del modo in cui possono essere implementati.

Quindi è necessario prima determinare e apprezzare chiaramente gli obiettivi del Compensation e quindi fissare le routine operative per attuare il piano.

Tra i vari schemi e incentivi oggi utilizzati per stimolare il safetyman, la principale stimolazione o motivazione è lo schema di base della ricompensa. La remunerazione deve fornire un reddito adeguato.

Laddove lo schema di base ha fornito una stimolazione adeguata, non c'è davvero bisogno di ulteriori incentivi. Tuttavia, questi stimolanti aggiuntivi possono fornire colore a uno sfondo altrimenti opaco.

Il colore aggiuntivo può essere dato attraverso convenzioni nazionali e locali, onorificenze, premi, libretti di ispirazione e gruppi di formazione di aggiornamento.

Tuttavia, tutti questi schemi e incentivi non riuscirebbero a stimolare se i rapporti tra la direzione e il venditore fossero cattivi. Una corretta relazione personale è quindi una condizione precedente al successo degli schemi.

Tuttavia, nessuno schema può essere considerato un sistema perfetto per tutte le organizzazioni. Tutti i regimi sono generalmente un compromesso e una combinazione dei vari fattori già menzionati.