Come vendere in modo creativo? (Consigli per un venditore)

Soprattutto, il venditore creativo richiede un'adeguata conoscenza tecnica del prodotto. Più conosce il prodotto, più appelli o benefici per il cliente saranno in grado di pensare in modo creativo.

Ciò significa che il venditore che lavora di più farà più appelli e venderà in modo più creativo. La qualità delle sue vendite determinerà in larga misura quanto possa essere creativo a vendere. Più importante forse di quanto il venditore

Cortesia di immagine: cloverusa.files.wordpress.com/2009/03/6a010536b1d016970b0112793f427928a4.jpg

sa bene quanto abbia organizzato tale conoscenza nei suoi talk e presentazioni di vendita.

Fondamentalmente, il venditore deve vendere la "necessità" per il suo prodotto al cliente. La vendita creativa non è vendita "ad alta pressione" o vendita "ingannevole". È il risultato del pensiero creativo da parte del venditore e richiede immaginazione e intraprendenza.

Consiste nel fare in modo che il cliente si renda conto del bisogno drammatizzandolo dove richiesto, suscitando la sua curiosità, facendogli comprare di più nel proprio interesse e soprattutto facendolo comprare ora.