Metodi importanti per fare ricerche di mercato
Alcuni dei metodi più importanti utilizzati per fare ricerche di mercato sono i seguenti:
Le aziende sviluppano un messaggio efficace e selezionano un canale di comunicazione efficiente. Le informazioni di mercato giocano un ruolo molto ampio nel successo di un'impresa. Un'impresa deve raccogliere diversi tipi di informazioni di mercato in modo che possa appaltare il suo programma di mercato e la sua politica in base a tali informazioni.
Le informazioni di mercato comprendono la raccolta di dati riguardanti l'andamento del mercato, la politica governativa, la politica dei prezzi di diverse imprese commerciali, i gusti dei consumatori, i cambiamenti di moda, lo sviluppo scientifico, i canali di distribuzione e i mezzi pubblicitari.
Queste informazioni sono raccolte da diverse imprese commerciali, agenzie specializzate, enti governativi e studiosi di ricerca in momenti diversi. Queste informazioni o canali di comunicazione sono selezionati da una società dalle fonti come forza vendita, intermediari, fornitori, rivenditori, rivenditori, consumatori e la fonte più efficiente è attraverso l'istituzione di "Marketing Research".
La ricerca di marketing può essere condotta dai dipendenti dell'organizzazione o la società può assumere i servizi di società di ricerche di marketing. La ricerca di marketing copre la ricerca dei consumatori, la ricerca di prodotto, la ricerca di mercato, la ricerca sui canali di distribuzione, la ricerca pubblicitaria, la ricerca sui prezzi, la ricerca sulla distribuzione fisica e la ricerca post transazione, per stimare le dimensioni di un mercato di un nuovo prodotto.
Sono utilizzati i seguenti metodi:
(i) Giuria del parere esecutivo:
Le opinioni dei dirigenti esperti sono considerate per la domanda di un nuovo prodotto. Questo è un approccio di comitato e tutti i fattori interni ed esterni sono considerati.
(ii) Test del risultato di marketing:
Dopo che il nuovo prodotto è stato introdotto in un'area geografica, i risultati del mercato vengono presi come base e viene effettuata una previsione corrispondente. Questa è una previsione più affidabile.
(iii) Piano di acquisto dei consumatori:
I potenziali consumatori vengono contattati per i loro piani di acquisto. Questo metodo è adatto per prodotti industriali e per beni durevoli costosi o di lusso.
(iv) Analisi di regressione:
Questo è un dispositivo statistico che aiuta a stimare la variabile sconosciuta da alcune altre variabili conosciute. I principali fattori che influenzano le vendite sono determinati e dallo studio di questi fattori, la previsione è fatta. Vengono studiati fattori di mercato come prezzo, concorrenza, pubblicità, reddito disponibile, abitudini di acquisto, indice dei prezzi al consumo e cambiamenti demografici.
(v) Metodo Minimo Quadrato:
Questo determina la tendenza e una linea retta nota come "la linea di miglior adattamento" viene disegnata quando si cerca di minimizzare la somma dei quadrati di deviazione tra i valori osservati e quelli adattati dei dati.
(vi) Metodo mobile medio:
Questo metodo viene utilizzato per scoprire i valori di tendenza per dati dati senza entrare in complessi calcoli matematici. I calcoli si basano su un periodo predeterminato in settimane, mesi e anni ecc. La media mobile è una media di un numero fisso o predeterminato di osservazioni, che si muove attraverso la serie facendo cadere l'elemento superiore del precedente gruppo medio e aggiungendo la voce successiva del gruppo medio di ciascuna transazione.
