Vendita e pubblicità personali (12 differenze)

Vendita personale:

io. È il metodo della comunicazione personale. È il modo di comunicare faccia a faccia.

ii. Bidirezionale, dal venditore al compratore e dal compratore al venditore, comunicazione.

iii. È più flessibile Il venditore trova facile adattarsi alla situazione. Può modificare la sua presentazione come da situazione.

iv. Il costo per contatto è considerevolmente alto.

v. È un processo lento. In un momento, un venditore può parlare con uno o persone limitate.

VI. Comparativamente più informazioni possono essere comunicate.

vii. Massimo. Il chiarimento è possibile. Sul posto, la questione è chiarita. È più efficace

viii. È adatto a quasi tutti i prodotti di consumo.

ix. È sia un dispositivo promozionale che di distribuzione.

X. È possibile misurare un feedback immediato e diretto. Il venditore può conoscere l'intenzione di acquisto degli acquirenti.

xi. Non è controllabile Il venditore può presentare il suo discorso e il prodotto secondo le sue capacità, conoscenze ed esperienze.

xii. La creatività dipende dalla capacità del singolo venditore. Comparativamente, è più influente.

Pubblicità:

io. È il metodo della comunicazione di massa. È la via della comunicazione indiretta.

ii. Comunicazione unidirezionale, dal venditore all'acquirente.

iii. È meno flessibile. Una volta che il programma pubblicitario è stato preparato e implementato, ci sono meno possibilità di modificarlo o adattarlo.

iv. Il costo per contatto è estremamente basso.

v. È un metodo veloce. Milioni di persone possono trasmettere il messaggio pubblicitario utilizzando i mass media.

VI. Le informazioni limitate possono essere comunicate.

vii. Minimo. Il chiarimento non è possibile. È meno efficace

viii. Principalmente, è adatto a prodotti non tecnici.

ix. È un dispositivo promozionale.

X. Il feedback immediato non può essere misurato. Anche l'impatto netto non può essere conosciuto.

xi. L'azienda ha il controllo completo su di esso. La pubblicità si svolge secondo il piano aziendale.

xii. Permette la massima creatività nella preparazione di temi, messaggi e spot. È relativamente meno influente.