Strategie di prezzo per i prodotti
Questo articolo mette in luce le dodici principali strategie di prezzo per i prodotti. Alcune delle strategie sono: 1. Prezzi più costosi 2. Prezzi inferiori ai prezzi 3. Prezzi orientati alla concorrenza 4. Segui i prezzi Leader 5. Prezzi di penetrazione 6. Prezzi di scrematura della crema 7. Prezzi discriminanti 8. Prezzi di perdita di leader e altri .
Strategia del prezzo di prodotto n. 1. Prezzi più costati:
È il metodo di valutazione più comune seguito da produttori, grossisti e dettaglianti.
In base a questo, la direzione calcola il costo dei beni fabbricati o acquistati per la rivendita e aggiunge una percentuale di profitti ad essa - per determinare il prezzo di vendita.
Questo metodo è considerato desiderabile in quanto non ha senso produrre e vendere un prodotto; se non copre il suo costo e non produce un profitto ragionevole.
Strategia dei prezzi di prodotto n. 2. Sotto Prezzo dei costi:
A volte è desiderabile vendere la merce ad un prezzo inferiore al costo. Questo metodo viene utilizzato per vendere beni deperibili per salvare l'azienda da perdite eccessive dovute al deterioramento della qualità con il passare del tempo. Questo metodo viene anche utilizzato per vendere beni che potrebbero diventare obsoleti a causa di cambiamenti di moda. La filosofia alla base di questo metodo di valutazione è che la vendita a qualsiasi prezzo è migliore di nessuna vendita.
Strategia del prezzo di prodotto n. 3. Prezzi orientati alla concorrenza:
La strategia di pricing orientata alla concorrenza è seguita dai produttori quando:
1. Il mercato è altamente competitivo e
2. Il prodotto di un produttore non è significativamente differenziato da quello di altri.
Come tale, nella strategia di prezzo orientata alla concorrenza, lo stesso prezzo è fissato da tutti i produttori competitivi. Ad esempio, Coca-Cola e Pepsi, i produttori si combattono ovunque in India o all'estero, facendo pagare lo stesso prezzo per il loro prodotto.
Strategia sui prezzi di prodotto n. 4. Segui il prezzo Leader:
In base a questa politica, una società, vale a dire il leader dei prezzi con una quota di mercato dominante, fissa il prezzo; e altre aziende del settore seguono quel prezzo. I follower corrispondono a tagli dei prezzi o aumenti dei prezzi, come avviato dal leader. Alcune imprese, tuttavia, possono abbinare le riduzioni dei prezzi, ma non gli aumenti dei prezzi avviati dal leader; quando prevalgono condizioni di recessione nel mercato.
Oppure alcune aziende potrebbero abbinare l'aumento dei prezzi, ma non le riduzioni di prezzo avviate dal leader; quando prevalgono le condizioni del boom sul mercato.
Strategia del prezzo di prodotto n. 5. Prezzi di penetrazione:
Questa è una tipica strategia di prezzo seguita da molti produttori per l'introduzione di un nuovo prodotto da parte loro. Secondo questa strategia, un produttore stabilisce un prezzo basso per il suo prodotto; in modo da penetrare in un nuovo mercato per la divulgazione del suo prodotto; e acquisire una grande quota di mercato per un periodo di tempo, stabilendo l'avviamento come "venditore a basso prezzo".
La strategia dei prezzi di penetrazione è adatta quando:
1. Esiste una forte concorrenza nel mercato e
2. La domanda è altamente elastica e molto sensibile alle variazioni dei prezzi.
In base alla strategia dei prezzi di penetrazione, il produttore può aumentare successivamente il prezzo; una volta che la popolarità del marchio viene stabilita dal produttore, nel mercato.
Strategia del prezzo del prodotto n. 6. Scrematura del prezzo della crema:
Questa strategia di determinazione dei prezzi è opposta ai prezzi di penetrazione. Secondo questa strategia, un produttore stabilisce un prezzo iniziale molto alto per il suo prodotto; come così per fare i massimi profitti.
Questa strategia di prezzo è adatta in condizioni di rapida concorrenza in aumento; cosicché, nel momento in cui i concorrenti guadagneranno terreno, il particolare produttore in questione può ritirarsi dal mercato o ridurre adeguatamente il prezzo, avendo già realizzato molti profitti.
Questa strategia di prezzo è utile in caso di prodotti speciali; vale a dire articoli di lusso, nel qual caso i consumatori ricchi non possono importare di pagare prezzi elevati a causa del loro ego, status o prestigio.
L'alto prezzo iniziale può essere proiettato come simbolo di qualità; e può essere utilizzato come una tecnica di segmentazione del mercato, con l'obiettivo di vendere a "classi".
Questa politica dei prezzi aiuta a recuperare le elevate spese promozionali sostenute durante la fase introduttiva del prodotto; e anche per finanziare il costo della pianificazione del prodotto e lo sviluppo di prodotti di lusso.
Tuttavia, questa politica può indurre una forte concorrenza da parte dei rivali che potrebbero essere tentati da profitti eccessivi del produttore, in questione.
Strategia sui prezzi di prodotto n. 7. Prezzi discriminatori:
Secondo la signora Joan Robinson, "L'atto di vendere lo stesso articolo prodotto sotto un unico controllo, a prezzi diversi a diversi acquirenti, è noto come discriminazione di prezzo".
La discriminazione di prezzo è comune in caso di servizi professionali, ad esempio quelli di dottori o avvocati; chi può addebitare tariffe diverse da clienti diversi, in base alla loro capacità di pagare.
La discriminazione di prezzo è possibile quando i clienti sono separati gli uni dagli altri, sulla base della loro posizione (di mercato). Ad esempio, questo tipo di discriminazione di prezzo si trova in caso di posti a sedere nelle sale cinematografiche, nei servizi di linea aerea ecc.
La discriminazione di prezzo può verificarsi sulla base dell'uso a cui il prodotto è destinato da diversi clienti. Ad esempio, le schede elettriche richiedono un prezzo diverso per unità quando l'elettricità viene utilizzata per scopi domestici o commerciali.
Strategia sulla determinazione del prezzo dei prodotti n.
Questa strategia di prezzo è preferita dai rivenditori. Hanno tagliato drasticamente i prezzi su uno o pochi articoli popolari (anche al di sotto del suo costo) per attirare i clienti. Gli articoli su cui vengono tagliati i prezzi sono chiamati leader di perdita.
Avendo attratto in questo modo; possono far pagare prezzi molto alti per alcuni dei loro altri prodotti; che i consumatori possono pagare pensando che il prezzo sia ragionevole.
Di fatto, in base a questa strategia di determinazione del prezzo, la perdita subita in caso di "prodotto-leader in perdita"; è compensato da prezzi più elevati praticati per altri prodotti.
Strategia sui prezzi di prodotto n. 9. Tenere fuori dai prezzi :
Si tratta di una politica dei prezzi pre-emotiva che prevede la fissazione di prezzi bassi per scoraggiare o impedire l'ingresso di nuove imprese nel settore. Questa politica può essere adottata solo dalle grandi imprese che hanno grandi risorse a loro disposizione.
Tuttavia, è una politica molto rischiosa e può portare a gravi perdite per le imprese. Inoltre, potrebbe non essere possibile per l'impresa aumentare i prezzi successivamente; una volta che le persone si abituano a comprare a tassi più bassi.
Strategia sui prezzi dei prodotti n. 10. Prezzi psicologici:
Sotto la strategia di prezzo psicologica, il prezzo è così fisso che sembra essere un po 'meno; e influenza la mente dell'acquirente per acquistare il prodotto. Ad esempio, un prezzo fissato a Rs. 299 invece di Straightway Rs. 300 è un'istanza di strategia di prezzo psicologica.
Strategia sui prezzi dei prodotti n. 11. Prezzi differenziati per le fasi del ciclo di vita del prodotto:
In base a questa strategia di prezzo, il produttore ha politiche di prezzo diverse in considerazione della fase del ciclo di vita del prodotto che sta attraversando un prodotto. Ad esempio, un produttore può fissare un prezzo basso quando il prodotto è nella fase di introduzione; potrebbe aumentare leggermente il prezzo durante la fase di crescita; può stabilizzare il prezzo nella fase di saturazione e può infine ridurre il prezzo quando il prodotto sta attraversando la fase di declino.
Strategia per la valutazione del prezzo dei prodotti # 12. Strategia per la revisione dei prezzi di rivendita (RPM):
RPM è una strategia in base alla quale il produttore di un prodotto di marca, in aperta concorrenza, stabilisce il prezzo al quale i distributori venderanno il prodotto ai consumatori. Per la strategia RPM, è necessario che il prodotto sia marchiato
La strategia RPM offre i seguenti vantaggi:
1. Costruisce l'immagine del produttore.
2. Fornisce protezione agli acquirenti contro prezzi discriminatori che possono essere addebitati dai diversi concessionari.
