Rischio coinvolto nell'ingresso sul mercato

Alcuni dei rischi connessi all'ingresso sul mercato negli affari internazionali sono i seguenti:

Una delle caratteristiche più importanti dei diversi metodi di immissione sul mercato è il livello di coinvolgimento dell'impresa nelle operazioni internazionali. Ciò ha implicazioni significative in termini di livelli di rischio e controllo e viene mostrato schematicamente nella figura 5.3. Le quattro categorie di metodi di ingresso sul mercato: ingresso diretto e diretto al mercato, cooperazione e investimenti diretti.

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Il costo delle risorse dei metodi alternativi di solito equivale a livelli di coinvolgimento e di rischio. Il diagramma suggerisce, tuttavia, che livelli più elevati di coinvolgimento offrono un maggiore potenziale di controllo sulle attività di marketing del proprio paese estero e anche un rischio potenziale più elevato, solitamente a causa dell'elevato costo dell'investimento. In pratica si tratta di una semplificazione eccessiva, perché le imprese i cui prodotti sono commercializzati a livello internazionale attraverso gli acquisti interni sono a rischio di perdere tutto il loro reddito dai mercati internazionali senza sapere perché, a causa della totale dipendenza dalla strategia di successo dei loro clienti.

Le partnership, sotto forma di joint venture e alleanze strategiche, sono diventate sempre più comuni negli ultimi anni perché si ritiene che offrano il vantaggio di raggiungere livelli più elevati di controllo all'ingresso sul mercato a livelli più bassi di rischio e costo, a condizione che vi sia un alto grado di cooperazione tra le aziende e che gli obiettivi individuali delle aziende partner non sono incompatibili.

Nel prendere una decisione sull'ingresso sul mercato, quindi, le domande più fondamentali che l'azienda deve rispondere sono:

1) Quale livello di controllo sulle nostre attività commerciali internazionali richiediamo?

2) Quale livello di rischio siamo disposti a prendere?

3) Che costo possiamo permetterci di sopportare?

Nel rispondere a queste domande è importante considerare non solo il livello di controllo, rischio e costo, ma anche l'importanza relativa che l'impresa potrebbe attribuire ai diversi elementi della sua attività di marketing. Ad esempio, la mancanza di controllo su alcuni aspetti del processo di marketing, come l'assistenza post vendita, spesso intrapresa da terzi, può influenzare la reputazione e l'immagine di un'azienda o del marchio perché i consumatori spesso incolpano il produttore piuttosto che un distributore o rivenditore per la scarsa qualità del servizio post-vendita che hanno ricevuto.