Brevi note sulla creatività salesiana
In linea con il moderno spirito di vendita, il vero venditore crea nella mente del cliente il desiderio di possedere e godere del servizio o del prodotto che sta vendendo. Il venditore è il fattore più importante nella vendita, in quanto è lui che crea e porta gli ordini.
La vendita creativa può essere definita come quella di educare il pubblico con conseguente desiderio di richiedere nuovi beni o servizi che portino a miglioramenti nella società civile. Il valore commerciale, essendo applicato a fini positivi, può essere creativo.
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Al contrario, se viene utilizzato per motivi discutibili, potrebbe essere distruttivo. Il venditore che vende articoli non adatti o privi di valore verrà esposto prima che in seguito.
Il venditore moderno è creativo e il venditore efficiente è sempre alla ricerca di nuove idee. Una singola nuova idea può produrre ricchi dividendi. I promotori delle prime grandi piscine di calcio e corse di levrieri
Il marketing di beni di consumo come i sostituti chimici del sapone per mancanza di grassi durante la guerra è un esempio di vendita creativa. Nuovi mercati possono essere creati per un vecchio prodotto mediante vendite creative.
La creazione di nuovi mercati comporta ovviamente l'uso di ogni arma nell'arsenale della ricerca di marketing di vendita, pubblicità, controllo del budget, ecc.
