Note brevi sull'acquirente industriale

Nel caso di beni industriali, utilizzati da organizzazioni imprenditoriali come materia prima o come parte di altri beni, gli acquisti sono generalmente effettuati da un esperto progettato come responsabile degli acquisti. Considerazioni simili si applicano come nel caso dell'acquisto da parte dell'acquirente esperto per la rivendita.

Questi beni sono venduti più attraverso i venditori che con la pubblicità. L'acquirente industriale è molto oggettivo e razionale nella sua decisione.

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È motivato dalla considerazione del profitto o dal motivo di acquisto. È più probabile che sia influenzato da fattori quali (1) qualità del prodotto, (2) servizio e (3) prezzo. Il prodotto deve essere idoneo allo scopo per cui è stato acquistato (ad es. Come materia prima).

Anche in questo caso, la qualità dei materiali, delle forniture e dei componenti spesso influisce direttamente sull'entità delle ispezioni e dei test richiesti durante la produzione.

Sebbene il prezzo sia una considerazione importante, molto spesso la natura del servizio, come la riparazione e la manutenzione tecnica, la consegna e l'informazione, sono più importanti.

Ancora una volta la certezza della fornitura è molto importante per lui poiché l'interruzione della fornitura può influire negativamente sulla sua redditività, con conseguente interruzione della sua produzione.