Note brevi sulla pianificazione della forza lavoro

Un'adeguata pianificazione della forza lavoro consentirebbe all'organizzazione di anticipare quanti venditori saranno richiesti di volta in volta.

Un metodo semplice è quello di prevedere per un lungo periodo di tempo l'entità delle operazioni di vendita visualizzate, i tassi di sopravvivenza del personale esistente e la modifica delle qualità richieste al personale che dovrebbe consentire di effettuare una previsione non solo del numero di nuove gli addetti alle vendite richiedevano ma anche se fossero necessarie qualità diverse in tali venditori da quelli precedentemente reclutati.

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Prima che la procedura di selezione venga inserita, il responsabile della selezione deve rendersi conto che sarà necessario reclutare un numero molto più elevato di candidati per garantire il numero richiesto di nuovi dipendenti.

Diventa quindi necessario decidere quanti candidati devono essere considerati nella procedura di selezione in modo che la selezione possa finire nel numero corretto di candidati che diventano nuovi dipendenti.

Dalla sua esperienza passata, un'azienda può accertare il tasso di approvazione, cioè la proporzione di richiedenti che sono generalmente approvati dopo aver seguito la procedura di selezione e il tasso di accettazione, cioè la percentuale che nonostante la selezione non aderisce all'organizzazione.

Con queste informazioni, è in grado di calcolare il numero minimo di candidati richiesti per raggiungere il numero desiderato di nuovi dipendenti che accettano effettivamente dopo la selezione.