Note brevi sull'addestramento alla stimolazione (motivazione del venditore)

La formazione ha lo scopo di indurre nel venditore il desiderio di migliorare le sue abitudini lavorative e l'attitudine verso il lavoro. Cerca di spronare e spingere la mente e le emozioni del venditore al fine di portarlo in azione.

Quindi il venditore dovrebbe essere "motivato" a vendere di più. Questo può essere visto da due punti di vista: (a) Motivazione di gruppo e (b) Motivazione individuale. Gli obiettivi di entrambi sono gli stessi. Anche in questo caso la motivazione potrebbe essere (a) Finanziaria o (b) Non finanziaria.

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Le motivazioni finanziarie includono commissioni, premi, bonus e partecipazione agli utili. Anche la motivazione psichica è importante.

Per motivare il venditore in modo più efficace, è necessario pagare un salario psichico sotto forma di elogio, approvazione, rispetto e trattamento equo.