Le 5 fasi principali delle campagne pubblicitarie
Questo articolo getta luce sulle cinque fasi principali coinvolte in una campagna pubblicitaria ben gestita. Le fasi sono: 1. Impostare gli obiettivi pubblicitari 2. Impostare il budget pubblicitario 3. Determinare il messaggio pubblicitario chiave 4. Decidere quale mezzo pubblicitario utilizzare 5. Valutare i risultati della campagna pubblicitaria.
Fase 1. Impostare gli obiettivi pubblicitari:
Un obiettivo pubblicitario è un compito di comunicazione specifico da raggiungere con un pubblico target specifico durante un determinato periodo di tempo.
Gli obiettivi pubblicitari rientrano in tre categorie principali:
(a) Informare, ad es. informare i clienti di un nuovo prodotto.
(b) Per convincere, ad esempio, incoraggiare i clienti a passare a un nuovo marchio.
(c) Per ricordare, ad esempio, ricordare agli acquirenti dove trovare il prodotto.
Fase 2. Imposta il budget pubblicitario:
Gli esperti di marketing dovrebbero ricordare che il ruolo della pubblicità è creare domanda per un prodotto. L'importo speso per la pubblicità dovrebbe essere rilevante per il potenziale impatto delle vendite della campagna. Questo a sua volta rifletterà le caratteristiche del prodotto pubblicizzato.
Ad esempio, i nuovi prodotti tendono a richiedere un budget pubblicitario più ampio per creare consapevolezza e incoraggiare i consumatori a fare una prova del prodotto. Un prodotto altamente differenziato può anche richiedere più pubblicità per distinguerlo dalla concorrenza.
Impostare il budget pubblicitario non è facile: come può un'impresa prevedere la giusta quantità da spendere? Quali parti della campagna pubblicitaria funzioneranno meglio e quali avranno un effetto relativamente scarso? Le aziende usano spesso la regola empirica come guida per impostare i budget.
Fase 3. Determinare il messaggio pubblicitario chiave:
Spendere molto sulla pubblicità non garantisce il successo. La ricerca suggerisce che la chiarezza del messaggio pubblicitario è spesso più importante dell'importo speso. Il messaggio pubblicitario deve essere attentamente mirato per avere un impatto sul pubblico del target di riferimento.
Un messaggio pubblicitario di successo dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:
(a) Significativo:
I clienti dovrebbero trovare il messaggio pertinente, ad esempio l'annuncio di Vodafone ha chiarito che la loro rete si estende ovunque i clienti vogliono raggiungerla.
(b) Distintivo:
L'annuncio deve catturare l'attenzione del cliente, come l'annuncio Hoodibaba di Baja Auto. La fotografia e gli effetti sonori hanno suscitato molto interesse.
(c) credibile:
Questo è un compito difficile, poiché i ricercatori suggeriscono che la maggior parte dei consumatori dubita della verità della pubblicità in generale.
Fase # 4. Decidi quale mezzo pubblicitario usare:
Ci sono una varietà di mezzi pubblicitari tra cui scegliere. Una campagna può utilizzare una o più alternative multimediali.
I fattori chiave nella scelta dei media giusti includono:
(a) Copertura:
Quale percentuale dei clienti target sarà esposta alla pubblicità?
(b) Frequenza:
Quante volte i clienti target saranno esposti al messaggio pubblicitario?
(c) Impatto sui media:
Dove dovrebbe il cliente target visualizzare il messaggio per ottenere il massimo impatto? Ad esempio, un annuncio pubblicitario che promuove le vacanze per gli anziani ha un impatto maggiore sulla televisione (se sì, quando e quali canali) o su un giornale nazionale o forse su una rivista incentrata su questo segmento della popolazione?
Un'altra decisione chiave è la tempistica della campagna. Alcuni prodotti sono adatti a campagne stagionali in televisione (ad esempio Diwali o cesti natalizi) mentre per altri prodotti, una campagna pubblicitaria regolare durante tutto l'anno in media come giornali e riviste di nicchia (ad esempio una vacanza in resort in una stazione collinare) può essere più appropriata .
Fase # 5. Valuta i risultati della campagna pubblicitaria:
La valutazione di una campagna pubblicitaria dovrebbe concentrarsi su due aree chiave:
Effetto di comunicazione:
Il messaggio previsto viene comunicato in modo efficace e al pubblico previsto? Ad esempio, è importante per l'azienda prendere nota degli effetti dei suoi sforzi di comunicazione. Airtel ha visto un enorme aumento delle vendite dopo l'uscita della sua pubblicità con AR Rehman.
Effetto vendite:
La campagna ha generato la crescita prevista delle vendite? Questo è molto più difficile da misurare rispetto all'effetto comunicativo.
