I modi per il produttore di vendere le sue merci al consumatore sono come segue
Il produttore può avere la propria organizzazione di vendita e vendere direttamente al consumatore o può canalizzare i suoi beni attraverso grossisti o altri intermediari e cercare così di risparmiare le spese per il mantenimento di un'organizzazione di vendita.
I modi in cui il produttore vende i suoi beni al consumatore sono i seguenti:
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Il produttore può avere la propria organizzazione di vendita e vendere direttamente al consumatore o può canalizzare i suoi beni attraverso grossisti o altri intermediari e cercare così di risparmiare le spese per il mantenimento di un'organizzazione di vendita.
L'oggetto di un'organizzazione di vendita, tuttavia, non è solo quello di vendere i beni a intermediari o distributori, ma alla fine di portarli a raggiungere il consumatore.
Anche se gli intermediari sono impiegati nella distribuzione, il produttore considera la sua organizzazione e gli intermediari come un unico sistema di distribuzione. Ne consegue, quindi, che dovrebbe esserci un perfetto coordinamento tra questi due.
L'organizzazione commerciale, oltre a vigilare attentamente sulla distribuzione dei beni, dovrebbe pubblicizzarli ampiamente.
Poiché le spese relative alla vendita e alla pubblicità sono generalmente predeterminate sulla base delle vendite passate o previste, dovrebbe essere sviluppato un adeguato sistema di controllo del bilancio.
In caso di vendita ad alta pressione (che di solito non è consigliata), la spesa per la promozione delle vendite e la pubblicità deve essere necessariamente elevata. Anche allora deve essere correttamente correlato alle vendite previste.
L'organizzazione commerciale deve anche controllare i numerosi venditori (al coperto e in viaggio) che costituiscono un'importante unità organizzativa.
