Quali sono gli elementi essenziali di un buon sistema di remunerazione?
Gli elementi essenziali di un buon sistema di remunerazione sono indicati di seguito:
(1) Personale,
(2) Semplice da capire
(3) Alla portata del venditore e
(4) Uno che fornisce un incentivo continuo.
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Ogni venditore deve sapere esattamente cosa si aspetta da lui e deve avere un obiettivo preciso. Le sue istruzioni devono essere chiare e riprodotte per iscritto in quanto i venditori sono generalmente sospettosi di schemi complicati.
Lo schema deve essere tale che i premi siano adeguati e alla portata del venditore. Deve anche fornire un incentivo continuo e l'interesse del venditore deve essere sostenuto. A tal fine, il co permesso concesso è calcolato per brevi periodi e i premi sono dati il più possibile alla fine di tali periodi.