Quali sono i doveri principali del moderno direttore delle vendite?

I doveri principali del direttore delle vendite sono i seguenti:

Come già accennato, la domanda più frequente è se un buon venditore può diventare un responsabile vendite di successo. Un buon venditore senza dubbio può essere bravo in vendite o vendite reali. Tuttavia, per diventare un responsabile vendite di successo richiede qualità e qualifiche aggiuntive.

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I moderni responsabili delle vendite praticano i principi della gestione scientifica. Coinvolge quindi il seguente

(1) Un'adeguata pianificazione deve essere fatta sulla base di fatti.

(2) Il direttore delle vendite deve stabilire obiettivi appropriati.

(3) Deve assicurare l'esecuzione del piano.

(4) Egli deve controllare attraverso un'analisi di volta in volta per determinare l'efficacia con cui il piano è stato eseguito.

Questa enfasi sulla pianificazione e il controllo è la differenza essenziale tra la moderna gestione delle vendite e il vecchio tipo di gestione delle vendite.

(5) La gestione delle vendite è sia una scienza che una professione. Il responsabile delle vendite non si aspetta solo una conoscenza approfondita delle vendite, ma anche della scienza della gestione e del controllo del personale sotto di lui e nella sua organizzazione.

(6) È suo dovere assegnare compiti quotidiani. Questo può fare da solo o affidare ad altri sales manager.

(7) Inoltre, coordina, crea un team di vendita, motiva e organizza.

(8) Tutte le decisioni importanti, per quanto riguarda le politiche di vendita dell'organizzazione, devono essere decise da lui in consultazione con i suoi assistenti, in occasione delle riunioni del comitato speciale, se necessario. Deve quindi tenersi libero dai doveri di routine in modo che possa affrontare adeguatamente le emergenze e le questioni importanti della politica.

(9) Ogni azione del direttore delle vendite è attentamente osservata dai suoi assistenti e dal suo superiore e crea un precedente. Si prevede quindi che dia il buon esempio.

(10) Deve fornire una guida efficace allo staff sotto di lui. Dovrebbe essere accessibile a loro e dare loro tutte le indicazioni di cui hanno bisogno.

Deve incoraggiarli a chiedere il suo consiglio liberamente in quanto ciò consentirà loro di prendere decisioni rapide su una vendita difficile.

(11) Il direttore delle vendite è la forza guida e di divisione del reparto vendite. Non deve solo sapere come reclutare il suo staff, ma dovrebbe essere in grado di guidarli, incoraggiarli e controllarli. Deve possedere capacità organizzative, equilibrio, lungimiranza e iniziativa.

Il successo o meno del reparto vendite dipende materialmente dalla capacità con cui il responsabile delle vendite assolve i propri compiti.