12 Sequenze di passaggi pratici per identificare e determinare il prodotto per le esportazioni

Le piccole e medie imprese di esportazione o anche i nuovi imprenditori possono seguire la seguente sequenza di misure pratiche per identificare e determinare il prodotto per le esportazioni:

1) Identificare i gruppi di prodotti / prodotti di esportazione target e i loro mercati. Ciò può essere fatto consultando l'indagine economica del governo indiano o il rapporto sulla valuta e la finanza del RBI o il rapporto annuale del ministero del commercio. Anche un'analisi della composizione delle merci delle esportazioni può essere molto utile per identificare i gruppi di prodotti che hanno potenziale per le esportazioni dall'India verso il mercato estero.

Cortesia dell'immagine: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Selezione di uno o due gruppi di prodotti o dei prodotti. Un imprenditore può farlo riferendosi alla propria analisi dei punti di forza e di debolezza. I punti di forza potrebbero essere in termini di formazione professionale o tecnica, background aziendale della famiglia, supporto finanziario, esperienza nel settore e così via. Allo stesso modo, i punti deboli possono anche essere definiti in termini di questi parametri.

3) Dopo aver elencato brevemente il prodotto oi gruppi di prodotti, l'imprenditore dovrebbe ora studiare in dettaglio il gruppo di prodotti prescelto in relazione ai seguenti aspetti:

i) La gamma di articoli del gruppo di prodotti.

ii) I numeri di classificazione del commercio internazionale (numero HS).

iii) Le caratteristiche degli articoli inclusi nel gruppo di prodotti.

iv) Le tendenze nella domanda e nella produzione del prodotto.

v) le tendenze in merito all'uso di vari input, i loro gradi di qualità, le preferenze dei consumatori riguardo all'uso di varie voci di input.

vi) le norme in materia di etichettatura, imballaggio, imballaggio e norme ambientali applicabili al prodotto in questione.

vii) Le ultime tendenze per quanto riguarda i prezzi delle voci coperte in un gruppo di prodotti.

viii) I canali di distribuzione applicabili a diversi articoli in un gruppo di prodotti.

ix) La normativa in materia di tariffa di importazione per l'importazione di vari articoli nel mercato in cui gli articoli hanno domanda.

x) Lo stato della concorrenza nei diversi mercati.

xi) Le eventuali restrizioni sull'accesso al mercato per gli articoli coperti dal gruppo di prodotti.

xii) Il profilo del cliente per vari articoli in diversi mercati in cui i prodotti hanno una domanda potenziale.

xiii) Le tendenze in materia di moda, design, finitura e qualità degli articoli, come desiderato dai clienti in diverse categorie.

xiv) Le pratiche commerciali prevalenti nei mercati potenziali per gli articoli in esame.

xv) Le informazioni commerciali richieste per fare affari nei mercati esteri in termini di valuta, condizioni climatiche, variazione nel tempo rispetto al mercato interno, tempi per il funzionamento del mercato, vacanze settimanali e altre festività pubbliche, ecc.

xvi) I canali di distribuzione più efficaci e la strategia di ingresso sul mercato per ciascuno dei singoli mercati esteri.

xvii) Gli indirizzi dei principali importatori, camera di commercio, organizzatori di fiere e organizzazioni fieristiche.

4) L'imprenditore svilupperà una comprensione abbastanza buona della gamma di articoli coperti da un gruppo di prodotti effettuando uno studio dettagliato delle relazioni di mercato. Il prossimo passo sarebbe quello di ottenere una conoscenza dettagliata sulla produzione degli articoli coperti nel gruppo di prodotti scelto.

Questo dovrebbe essere fatto con riferimento a quanto segue:

i) Il processo di produzione utilizzato per articoli diversi,

ii) Conoscenza operativa della tecnologia utilizzata nel processo di fabbricazione,

iii) I vari input utilizzati e il mix di input utilizzati per la produzione dei singoli articoli,

iv) Il tempo di produzione coinvolto,

v) L'idoneità dei materiali per articoli diversi,

vi) I vari disegni finiscono, e i gradi di qualità degli articoli,

vii) le specifiche di imballaggio e imballaggio,

viii) I requisiti di etichettatura e

ix) I principali produttori degli articoli trattati nel gruppo di prodotti.

5) L'imprenditore, avendo acquisito una vasta conoscenza del prodotto e del suo approvvigionamento, dovrebbe pianificare una visita ad una fiera leader in uno dei più importanti mercati esteri.

Lo scopo di questa visita alla fiera è duplice:

i) Comprendere le ultime novità in termini di gamma di articoli, disegni, finiture, etichettatura, qualità, imballaggio, imballaggio, prezzi, stato della concorrenza e paesi concorrenti, e così via.

ii) Conoscere il mercato in termini di pratiche commerciali, norme in materia di qualità, imballaggio e imballaggio, informazioni commerciali, ecc.

L'imprenditore dovrebbe fare un punto per visitare i principali negozi al dettaglio, i supermercati, l'Ambasciata indiana e le Camere di commercio del paese visitato per raccogliere le informazioni desiderate.

6) Ora l'imprenditore dovrebbe fare una valutazione di tutte le informazioni relative alla gamma di articoli e ai mercati per farsi un'idea degli articoli che dovrebbe prendere per avviare l'attività di esportazione.

7) Torna alle fonti di approvvigionamento dell'articolo e identifica il / i fornitore / i affidabile / i per la fornitura degli articoli. Nel caso, si propone di iniziare come esportatore di un produttore, quindi una relazione di progetto completa dovrebbe essere elaborata con l'aiuto dei consulenti.

8) Formulare un piano per l'investimento nel business sia come esportatore commerciale che come esportatore di produttori e mobilitare i fondi necessari per l'attività.

9) Pianificare lo sviluppo del prodotto tenendo conto delle tendenze del mercato e delle preferenze del consumatore come inteso durante la visita alla fiera estera sul mercato estero.

10) Una volta sviluppato il prodotto, preparare la gamma di campionamento del prodotto scelto per avviare l'attività di esportazione.

11) Formulare la strategia di marketing per la commercializzazione degli articoli nei mercati esteri. Ciò includerebbe un piano per stabilire un sito Web per la sua promozione; avvicinarsi a un agente di acquisto in India; o un agente di marketing all'estero o un rappresentante commerciale nel mercato estero; e partecipazione a una fiera. Anche il canale di marketing, vale a dire il canale di distribuzione, dovrebbe essere deciso.

12) Come parte della strategia di marketing, è essenziale decidere su cosa comunicare e in quale forma comunicare con i potenziali acquirenti.

Le seguenti sono le cose più essenziali da comunicare:

i) profilo aziendale,

ii) i dettagli dei promotori dell'attività di esportazione e il loro background,

iii) Profilo del prodotto che fornisce dettagli sulla gamma di articoli offerti per l'esportazione e le loro specifiche,

iv) Termini e condizioni dell'offerta di marketing inclusi prezzo, termini di pagamento, termini di consegna e così via,

v) dettagli relativi all'adesione al consiglio delle materie prime / al consiglio di promozione delle esportazioni / camera di commercio,

vi) banchieri alla ditta di esportazione,

vii) Indirizzo per comunicazioni, e-mail, fax, indirizzo del sito web, numeri di telefono e

viii) Come effettuare l'ordine?

La comunicazione con i potenziali clienti può essere pianificata sotto forma di opuscoli, opuscoli, manuali utente o un album di fotografie ben progettate della gamma di articoli.