5 Vantaggi principali del design perfetto del territorio
Di seguito sono riportati i principali vantaggi di una perfetta progettazione del territorio:
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(1) territori equilibrati dal punto di vista dell'entità del viaggio, dei potenziali clienti e delle opportunità di compensazione;
(2) Copertura più efficace dei clienti attraverso un numero adeguato e la qualità delle chiamate del venditore;
(3) Massimizzare gli utili del reparto vendite attraverso la determinazione del numero corretto di venditori richiesti;
(4) servizio di vendita sul campo regolare ed efficiente all'interno dell'area predefinita per la copertura; e
(5) Una base equa per la valutazione delle prestazioni del venditore potrebbe essere adattata al suo piano di compensazione.