I metodi di base delle quote di vendita sono indicati di seguito:

(1) La giuria del metodo di parere esecutivo;

(2) il metodo composito della forza vendita; e

(3) I metodi di rendimento passati.

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Nella giuria del metodo dell'opinione pubblica, i dirigenti o i dirigenti dell'organizzazione combinano la loro esperienza e il loro giudizio per stabilire le quote di vendita. In questo modo, è possibile determinare diversi punti di vista specializzati nel determinare la quota di vendita.

Questo è a volte indicato come il metodo delle quote "congettura", in quanto alla fine si basa sul pensiero o sulle ipotesi del dirigente.

Nel metodo composito della forza vendita, la responsabilità per la quota di vendita è fissata sulla forza vendita che fornisce le proprie previsioni o quote sui moduli prescritti a tale scopo o che esprime la propria opinione in una conferenza con l'esecutivo come il responsabile delle vendite.

Entrambi questi metodi cercano di guardare le prestazioni del passato e le possibilità future del mercato. Alcune organizzazioni basano la loro quota solo sulle vendite passate.

Le cifre relative alle vendite passate sono considerate la base e per l'anno successivo si decide di aumentare il volume delle vendite di una certa percentuale per raggiungere la quota di vendita totale. Da quel momento in poi sarebbe diviso in territori prodotti e venditori.

La quota di vendita totale per il reparto vendite è generalmente suddivisa in territori di vendita e quote di singoli venditori. Un limite di tempo è naturalmente previsto per ogni quota. Alcune organizzazioni danno un anno come limite di tempo mentre altre forniscono le variazioni stagionali.

È preferibile suddividere la quota annuale in più quote per periodi più brevi, ad esempio trimestrale, mensile e così via.

Dove è suddiviso, ad esempio, in quote mensili, le variazioni stagionali devono essere prese in considerazione per determinare la quota di vendita per ciascun mese. In quasi tutte le organizzazioni, la quota di vendita totale è suddivisa in territori in termini di sezioni geografiche.

Questi possono essere ulteriormente suddivisi geograficamente in segmenti più piccoli, come richiesto a fini di controllo.

Le quote possono essere determinate per tutti i prodotti insieme o in termini di singoli prodotti. Dopo che le quote di vendita del territorio sono state fissate, a ciascun venditore può essere assegnata la sua quota di vendita individuale.

Qualunque sia il metodo utilizzato per arrivare alla quota di vendita, è necessario vendere alla forza vendita l'idea del sistema di quote e la quota stessa affinché funzioni efficacemente. Inoltre, i venditori dovrebbero essere informati di volta in volta in merito alla loro prestazione effettiva e alle deviazioni dalle quote di vendita fissate per loro.

Affinché le quote di vendita siano efficaci, è necessario allocare i territori in modo appropriato e anche prevedere un percorso adeguato in modo che i territori siano coperti in modo efficace dal venditore nel minor tempo possibile.