Come motivare la forza vendita? (10 modi)

1. Riconoscimento e lode

I venditori, come ogni altro essere umano, cercano il riconoscimento per i loro successi e le lodi per il lavoro svolto che pensano sia più di un guadagno monetario per loro. Il reclamo più comune di forza vendita è che i responsabili delle vendite raramente lodano il loro lavoro per eccellenza. La mancanza di complimenti e lodi ignora un'esigenza vitale nella natura del venditore che ha un impatto più profondo sulle prestazioni di vendita.

2. Pacchetto di pagamento equo:

Sebbene l'incentivo finanziario sia secondario rispetto al riconoscimento e alla lode, è un motivo dominante perché, ogni venditore deve guadagnare una vita decente per se stesso e per i suoi dipendenti. È naturale che si aspetti una garanzia del salario paragonabile ai suoi colleghi nella sua organizzazione e alle organizzazioni competitive con pari responsabilità e responsabilità. Pertanto, dovrebbe essere attraente e assunto.

3. Buone condizioni di lavoro:

Sono le condizioni di lavoro sia fisiche che psicologiche che influenzano il suo atteggiamento nei confronti del suo lavoro e delle sue prestazioni. Quindi, un venditore cerca un territorio che gli dia un adeguato potenziale di vendita; vuole una protezione contro l'infiltrazione da parte di altri venditori o venditori nel suo territorio; si aspetta una giusta ripartizione del compenso su tutti gli sforzi congiunti di vendita.

È probabile che si attenda un'indennità di spesa adeguata e regolare, mezzi di trasporto o il rimborso in tal senso. Le altre condizioni di questo tipo possono essere libere da eccessive attività lavorative cartacee, da un lungo periodo di tempo in cui le strutture degli uffici sono lontane da casa e così via.

4. Opportunità per l'avanzamento:

Un buon numero di addetti alle vendite dà la massima priorità alla promozione ai più alti che allo stipendio attraente o persino alla sicurezza del posto di lavoro. Per natura, un dipendente non vuole essere tangente. È il caso di venditori più ambiziosi, efficienti e laboriosi.

Qualsiasi azienda che non promuova o fornisca tale opportunità di avanzamento sarà responsabile dell'elevato turnover della forza vendita privando il bisogno di base e creando insoddisfazione e iniezione di frustrazione.

5. Buona supervisione e leadership:

La produttività della forza vendita dipende dalla natura stessa della leadership fornita in azienda dal responsabile delle vendite fino ai supervisori delle vendite. Ogni manager è un leader e non un capo.

Il venditore guarda i suoi superiori come eccezionali in termini di industria e conoscenza. I venditori rispettano coloro che sono giusti e imparziali, determinati, mantengono le parole e accolgono la dignità personale dei venditori; si aspettano che il loro leader li capisca, i loro problemi e li risolva.

6. Opportunità per l'espressione personale:

I venditori hanno le loro opinioni, atteggiamenti, suggerimenti e idee che vogliono esprimere, affermare le loro personalità e sfruttare i loro talenti e abilità latenti. Un venditore è sicuro di aumentare i suoi sforzi di vendita se ha l'opportunità di affermare se stesso, esprimere la sua personalità.

L'assenza e la soppressione dell'espressione e dell'affermazione del venditore uccideranno la sua iniziativa, la guida e l'entusiasmo. I padiglioni di gestione hanno beneficiato di una tale ricca riserva di fonti inutilizzate di nuove idee di aumento delle vendite, riduzione dei costi e miglioramento della redditività.

7. Accettazione sociale:

Ogni essere umano, un animale sociale e razionale ha il forte sentimento di "appartenenza" a un gruppo di venditori. Naturalmente, i venditori desiderano l'accettazione e la buona volontà della loro associazione nel mondo degli affari.

È compito del responsabile delle vendite sviluppare un senso di "appartenenza" nel caso di ogni venditore. Vuole avere la soddisfazione di essere accettato come membro del team di vendita, organizzazione di vendita, avendo la sua partecipazione attiva, voce nei suoi affari, collaborando in questioni di interesse reciproco.

8. Sicurezza del lavoro:

Ogni venditore si aspetta di avere la sicurezza del lavoro; cioè, sarà in grado di mantenere il suo lavoro fino a quando il suo lavoro sarà abbastanza soddisfacente e le condizioni economiche e sociali prevalenti lo consentiranno. La sicurezza del lavoro non significa la permanenza assoluta del mandato di lavoro.

Significa protezione dalla scarica arbitraria o licenziamento o trasferimento. Lo stipendio non è l'unico fattore che determina tale sicurezza. Guarda alla sicurezza sociale futura. Quando diventa vecchio, dovrebbe avere l'opportunità di guadagni ragionevoli per accrescere più a lungo con rispetto e dignità.

9. Desiderio di eccellere:

Si trova il forte impulso di eccellere negli altri in termini di prestazioni e risultati. Parla di aggressività di molti venditori di successo. Il desiderio di eccellere negli altri implica aumentare le vendite, ridurre i costi, migliorare la redditività. È un motivo che aiuta entrambe le parti a far sì che la gestione possa prosperare e che la prosperità sia condivisa dalla forza di vendita.

10. Orgoglio nella vendita:

Oltre alla sicurezza del lavoro, la soddisfazione sul lavoro è uno dei motivi più forti di ogni venditore. Questa soddisfazione professionale dipende dall'orgoglio nella vendita come vocazione. Quando uno ha accettato una carriera di vendita, non dovrebbe essere guardato dall'alto in basso. Il venditore dovrebbe avere la sensazione che sta facendo un lavoro inutile da appendere o come una questione di ultima istanza o come mezzo di sostentamento.

Pertanto, l'importanza della vendita deve essere enfatizzata nella preparazione e formazione dei venditori. Dovrebbero essere capiti che stanno facendo un lavoro creativo, remunerativo, socialmente accettabile e rispettato.