Qualità di un buon piano di remunerazione (10 qualità)
Alcune delle qualità più importanti di un buon piano di remunerazione sono le seguenti:
1. Disposizione di entrate adeguate:
Deve essere adeguato per far fronte alle spese di soggiorno. Pagamenti inadeguati fanno sì che i venditori lavorino altrove per guadagnare un reddito extra.
2. Fornitura di incentivi:
Per incoraggiare i venditori a svolgere un lavoro attivamente con interesse, devono essere offerti incentivi interessanti, come commissioni variabili, indennità accessorie, premi, bonus ecc.
3. Flessibilità:
Il piano di remunerazione deve essere flessibile per assorbire cambiamenti utili. Deve essere cambiato periodicamente per adattarsi all'ambiente dinamico.
4. Semplicità:
Il piano di pagamento per la forza vendita dovrebbe essere semplice da progettare, comprendere e implementare. Non dovrebbe comportare complessità inutili che portano a confusione o incomprensioni.
5. Regolarità:
La remunerazione deve essere pagata regolarmente. I venditori devono essere pagati secondo il programma fissato in anticipo.
6. Idoneità:
Il piano di remunerazione di un'azienda deve avere un'idoneità complessiva. In breve, deve essere adatto all'obiettivo dell'azienda, alle politiche, alle pratiche industriali correnti e alla natura del lavoro da una parte, e aspettative, compiti, qualifiche, esperienza, ecc., Dei venditori dall'altra.
7. Competitività:
Il piano di remunerazione dei venditori deve essere competitivo. Deve essere uguale o più attraente dei concorrenti per sostenere l'interesse dei venditori a lavorare con l'azienda.
8. Esame delle disposizioni legali:
Il piano di remunerazione deve essere formulato in conformità con le disposizioni legali in vigore. Deve soddisfare le condizioni legali o le norme.
9. Equo ed economico:
Il piano di pagamento deve essere equo per entrambi, società e venditori. Non deve essere oltre la capacità dell'azienda di pagare. Deve comportare costi ragionevoli da formulare e amministrare.
10. Disposizioni per la sicurezza:
I venditori non vogliono solo pagare meglio ma anche la sicurezza. Vogliono la sicurezza del lavoro. Insieme alla loro sicurezza del lavoro, devono essere garantiti anche i loro sentimenti e il rispetto di sé stessi.
11. Motivante venditore:
Il piano di pagamento dovrebbe essere tale da consentire ai venditori di lavorare di più. Deve motivare i venditori a sviluppare interesse per il lavoro e mettere il massimo impegno possibile. Deve condurre alla soddisfazione del lavoro.
12. Attrattiva:
Deve essere attraente. I venditori abili, qualificati ed esperti possono essere attratti dal lavorare con l'azienda. Allo stesso modo, un piano di remunerazione attraente garantisce la stabilità della forza vendita.
