Relazione tra Commessione e Pubblicità
Gli sforzi devono essere coordinati per ottenere i migliori risultati di vendita. La funzione principale della pubblicità è, tuttavia, nella fase di pre-transazione, cioè prima che la transazione abbia luogo.
La relazione tra vendita e pubblicità sono:
Sia il venditore che la forza di vendita e la pubblicità o pubblicità costituiscono lo sforzo per creare la domanda per i prodotti o servizi della ditta.
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Gli sforzi devono essere coordinati per ottenere i migliori risultati di vendita. La funzione principale della pubblicità è, tuttavia, nella fase di pre-transazione, cioè prima che la transazione abbia luogo. Facilita la transazione creando consapevolezza del prodotto o del servizio e comunicando alcuni dei vantaggi.
L'acquisto generalmente si verifica quando questo sforzo di vendita della pubblicità è aumentato dalla vendita personale. Il lavoro del venditore, d'altra parte, è quello di completare la transazione e anche di eseguire una funzione post-transazione per garantire che il consumatore ottiene il massimo beneficio dal suo acquisto.
Lo fa con un follow-through, come nel caso di un venditore di elettrodomestici che va in ufficio e ordina alla persona che deve utilizzare la macchina il modo corretto di gestirla per ottenere i migliori risultati.
Anche la pubblicità, in una certa misura, svolge talvolta questa funzione post-transazione aiutando i clienti a razionalizzare le loro decisioni di acquisto.
La pubblicità cerca di indurre un acquisto e persino di ricordare al cliente di tanto in tanto di effettuare l'acquisto. Costruisce un'immagine per l'azienda e il suo prodotto. Lo sforzo di vendita viene quindi cristallizzato dal venditore attraverso il suo sforzo di vendita personale. Se la pubblicità è efficace, riduce la resistenza per gli sforzi del venditore e gli fa effettuare la vendita in meno tempo.
In questo modo, la pubblicità aiuta il venditore. Il venditore a sua volta può aiutare l'azienda a rendere più efficace la sua pubblicità dando il feedback necessario ai funzionari della società sulle reazioni dei consumatori e dei lettori alla pubblicità dell'azienda.
Può apprendere le reazioni alla pubblicità dei suoi clienti e potenziali clienti e contribuire a valutare l'efficacia di tale pubblicità.
Pertanto la pubblicità e la vendita personale sono interdipendenti e si aiutano reciprocamente. Devono essere coordinati per la massima produttività degli sforzi di marketing che si traducono in una vendita.
