Ruolo del canale di distribuzione e distribuzione fisica delle merci
Ruolo del canale di distribuzione e distribuzione fisica delle merci!
I produttori producono beni e infine li rendono pronti per il mercato. Devono essere determinati i metodi e i percorsi da adottare per portare i prodotti sul mercato, ai consumatori finali e agli utenti industriali.
Questo processo implica la definizione di strategie di distribuzione, incluso il canale di distribuzione e la gestione e distribuzione fisica.
Il sistema di distribuzione ha due componenti:
1. Canali di distribuzione
2. Distribuzione fisica.
Canali di distribuzione indica gli intermediari o il processo attraverso il quale i prodotti vengono trasferiti dai produttori agli utenti finali. Sono distributori, dettaglianti, agenti, banchieri, ecc. La distribuzione fisica riguarda il flusso di merci verso i consumatori finali che comprende il trasporto, lo stoccaggio e la gestione delle scorte.
Un canale di distribuzione o canale di marketing è la struttura di unità organizzative interne all'azienda e agenti e rivenditori extra aziendali, grossisti e dettaglianti attraverso i quali viene commercializzata una merce, un prodotto o un servizio.
Il canale di marketing può essere definito come "Percorsi costituiti da intermediari, detti anche intermediari, che svolgono le funzioni necessarie per assicurare una pavimentazione fluida di merci e servizi dalla produzione ai fini più consumistici al fine di ottenere la commercializzazione dei prodotti di un'azienda. ”
Il canale di distribuzione è il movimento di beni e servizi tra il punto di produzione e il punto di consumo attraverso l'organizzazione, che svolgono una varietà di attività di marketing. Quindi, la distribuzione è l'applicazione del movimento ai materiali mentre si spostano da tempi, luoghi, forme e condizioni in cui non hanno valore, ai tempi, ai luoghi, alle forme e alle condizioni in cui hanno valore.
PF. Drucker ha descritto la distribuzione come "il continente oscuro dell'industria" implicando così che il sistema di distribuzione raramente riceve l'attenzione che merita e ci sono molte cose da esplorare in quest'area.
(a) Funzioni di distribuzione:
Questi coprono ampiamente quanto segue:
(i) Servizi di trasporto per un movimento fisico rapido e sicuro delle merci. Le principali modalità di trasporto sono: ferrovia, strada, acqua e aria.
(ii) Strutture di stoccaggio che eliminano le fluttuazioni del mercato e rendono disponibili le merci al cliente quando e dove necessario.
(iii) Smistamento / classificazione delle merci, facilitando così la scelta dei clienti nella scelta delle merci.
(b) Diversi canali di distribuzione:
I diversi tipi di canali di distribuzione attualmente in India sono:
io. Vendita diretta / Direct marketing:
Il produttore per il cliente finale, ad es. Il produttore di macchinari, può contattare direttamente le ditte utilizzatrici, un produttore di detergenti impiega ragazze di vendita a vendere di porta in porta.
Questo sta guadagnando sempre più popolarità nel settore, quindi è anche il tipo strettamente correlato chiamato "Telemarketing".
ii. Vendita attraverso intermediari (Middlemen):
(A) Prodotti di consumo:
(i) Produttore-Broker o Agente-Grossista-Rivenditore-Consumatore. A volte il prodotto può fluire direttamente dall'agente ai rivenditori.
(ii) Fabbricante-Proprio magazzino-Consumatore.
(iii) Produttore-Vendita per corrispondenza-Consumatore. (Tradizionalmente la forma più popolare è il sistema VPP).
(iv) Produttore-Grossista-Rivenditore-Consumatore.
(v) Rami / depositi di proprietà del produttore / dettaglianti-consumatori.
(B) Prodotti industriali:
(i) Produttore-Broker o Agente-Distributore / Grossista-Industriale, Istituzionale o Commerciale.
(ii) Produttore-Distributore / Grossista-Industriale, Istituzionale o Commerciale.
(iii) Rami / depositi di proprietà del produttore: industriali, istituzionali o commerciali.
(c) Channel-Mix:
Un'organizzazione che utilizza un numero di canali di distribuzione e non solo un canale adotta un channel-mix.
La decisione della formula di channel-mix è generalmente guidata dalle seguenti ampie funzioni:
(i) Prontezza e regolarità nel rendere i prodotti disponibili agli utenti finali.
(ii) Costo delle modalità di distribuzione alternative.
(iii) Estensione della possibile segmentazione del mercato e differenziazione del prodotto.
(iv) Modifiche necessarie nell'organizzazione, ad esempio la creazione di un'altra filiale / deposito di vendita. La scelta tra alcuni canali di distribuzione alternativi comporterà un'adeguata valutazione comparativa dei diversi livelli di investimento di capitale, pubblicità e spese promozionali di vendita, capitale circolante per l'inventario e previsioni delle vendite e delle spese, per tutto il tempo futuro.
Nella selezione dei canali, la considerazione prioritaria dovrebbe essere il massimo contributo alla performance degli utili e una facile disponibilità dei profitti dell'azienda agli utenti finali. La decisione di aprire un proprio deposito in una zona dipende dal fatto che il fatturato in quella zona sia almeno uguale ai valori di vendita in pareggio per giustificare la creazione di un deposito.
L'installazione di un deposito eliminerebbe il distributore, ma comporterebbe un costo variabile aggiuntivo sulle vendite a causa di costi aggiuntivi di trasporto, interessi sul capitale circolante e costi di inventario.
Le pratiche ampiamente diverse prevalenti in India sono ampiamente indicate come sotto:
