Schemi speciali per i venditori per migliorare le vendite

Schemi speciali per venditori per migliorare le vendite:

(1) Concorso e premi di vendita:

Alcune imprese incorporano schemi di prezzo, ma lo svantaggio che questi sistemi possono creare gelosia e delusione tra i venditori.

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Nella maggior parte delle organizzazioni, ci sono uno o due venditori eccezionali capacità e lunga esperienza che diventano venditori "star" e in generale vincono i premi ogni volta.

Questo dovrebbe essere evitato fissando le quote correttamente. Altrimenti, gli altri venditori potrebbero risentirsi e potrebbero rimanere delusi. Nei primi giorni, l'unico obiettivo dei concorsi di vendita era aumentare il volume delle vendite.

Oggi si tende a utilizzare tali concorsi per obiettivi specifici come l'aumento di nuovi punti vendita o nuovi account o l'aggiunta di nuove linee ai vecchi account.

(2) Pagamenti speciali per le operazioni di vendita:

Questo è come il prezzo di un pezzo su operazioni che sono pagamenti fissi per chiamata o per nuovo cliente assicurato. Pagamenti speciali possono anche essere organizzati per tenere dimostrazioni, organizzare vetrine e per altri lavori promozionali speciali.

(3) Condivisione di profitti

Qui si cerca di dare una parte dei profitti del business nel suo insieme. Può essere basato sul volume totale delle vendite o degli utili di un'area o dei profitti totali.