Qual è l'obiettivo principale del controllo di vendita?

L'obiettivo del controllo della vendita non è semplicemente quello di scoprire chi dovrebbe essere incolpato o dato credito. Dovrebbe guardare avanti e disporre di un adeguato sistema di controllo per la raccolta di dati relativi alle performance passate, in modo che possano costituire utili linee guida in futuro.

Il sistema deve essere basato su un'attenta considerazione e determinazione di quale sia l'esatta natura delle informazioni richieste.

Cortesia dell'immagine: 2.bp.blogspot.com/-aJuNarRGTc/Tlp46ttCUWI/AAAAAAAAAqo/0LsdbbRrcL4/s1600/IMG_0318.JPG

Il prossimo passo è la creazione di standard in modo da poter effettuare un confronto adeguato. Questi standard sono di nuovo basati sulle performance passate o sulle stime dei mercati. Il prossimo passo è confrontare i risultati con lo standard così stabilito.

Il passo finale consiste nel trarre conclusioni che costituirebbero la base per l'azione futura. Il controllo delle vendite deve contribuire al miglioramento del volume delle vendite o alla diminuzione delle spese in quanto l'obiettivo finale non è il profitto.

Pertanto un adeguato sistema di controllo delle operazioni di vendita fornirebbe informazioni sulle decisioni di merchandising, sull'adeguatezza dei canali di distribuzione e sulla valutazione di ciò che hanno fatto i piani passati.