Qual è il posto di Salesmanship nella moderna distribuzione?
Luogo di vendita nella distribuzione moderna:
Il servizio reso da venditori può essere visto da tre aspetti, vale a dire:
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(1) assistere il produttore e il distributore nella distribuzione dei loro beni con reciproca soddisfazione dell'acquirente e del venditore;
(2) assistere il consumatore nella soddisfazione dei desideri; e
(3) Assistere il produttore, il produttore e il consumatore ad avvicinarsi.
Il venditore che è in stretto contatto con il consumatore conosce le sue esatte esigenze e sarebbe quindi in una posizione ideale per consigliare il produttore o il produttore in merito alle esigenze esatte del consumatore e ai cambiamenti che dovrebbero essere effettuati nei prodotti per renderli più prontamente vendibile.
Il venditore assiste e guida il consumatore nella scelta dei suoi prodotti. Ciò è particolarmente importante in questi giorni in cui c'è una grande varietà di prodotti sul mercato da cui il cliente deve effettuare la sua selezione.
Così un buon venditore viene descritto come un servizio di intelligence nell'anticipare le esigenze dei clienti e fornendo loro i beni appropriati per soddisfare i loro bisogni.
In assenza dei servizi dei venditori, la merce rimarrebbe in larga misura sconosciuta e inaccessibile ai membri del pubblico e l'ingegno e l'impegno speso nell'invenzione di nuovi beni o nel miglioramento dei beni esistenti sarebbero sprecati.
Esiste una lunga catena di operazioni che collega le merci dal momento in cui lasciano il produttore o il produttore fino a quando non raggiungono il consumatore. Ciò comporta notevoli costi e tempi in cui la transazione di vendita è la più importante di queste numerose operazioni.
Il venditore è quindi la figura centrale e chiave di tutte queste persone così coinvolte. È per questo motivo che il venditore viene spesso descritto come "la punta di diamante di tutti gli affari" o "la base della maggior parte delle attività commerciali".
È stato spesso detto da economisti di spicco che il mondo soffre oggi tanto del sottoconsumo quanto della popolazione. Ciò è dovuto in gran parte al sistema di distribuzione inadeguato di oggi.
La produzione è aumentata in tutto il mondo grazie alla perfezione dei macchinari produttivi e al miglioramento della tecnica di produzione, in particolare attraverso l'introduzione della produzione di massa.
Il sistema di distribuzione richiede tuttavia notevoli miglioramenti e quindi nel prossimo futuro la funzione del venditore assumerà un'importanza ancora maggiore. Il risultato della revisione e del miglioramento della macchina distributiva sarebbe sulla base della sopravvivenza del più adatto.
Il venditore vecchio stile, casuale e inefficiente sarà sostituito da venditori che, per l'industria e lo studio appropriato, hanno raggiunto un alto livello di efficienza di vendita.
È richiesto un alto livello di abilità per una persona che desidera essere un venditore di successo. Il venditore non è un'occupazione a tempo parziale, ma richiede una completa devozione al corpo, al cuore e all'anima del venditore.
L'abilità necessaria può tuttavia essere acquisita da chiunque sia disposto a studiare con impegno ed è naturalmente capace, sia fisicamente che mentalmente, di usare le conoscenze che acquisisce. Alcune persone prenderebbero a vendere come anatre prendono per l'acqua. Sono descritti come venditori nati.
Altri richiederebbero una maggiore industria per raggiungere lo stesso standard di efficienza. Tuttavia, nel caso di entrambi questi tipi di persone, una formazione adeguata è essenziale per acquisire le tecniche di vendita più elevate. Questo è così nel caso di tutte le professioni.
L'enorme aumento delle materie prime utilizzate dalle persone oggi è una delle ragioni principali del grande sviluppo e della portata della vendita.
Quindi l'importanza del commercio è cresciuta con il crescente numero e varietà dei prodotti disponibili sul mercato. Molti degli oggetti domestici che si trovano in quasi tutte le case oggi erano sconosciuti ai tempi dei nostri antenati.
"I lussi di ieri di pochi sono diventati le necessità di oggi dei molti". Ciò è dovuto principalmente alla produzione di massa, al miglioramento della tecnica di produzione, alla standardizzazione della fabbricazione e al miglioramento del tenore di vita.
Il miglioramento e lo sviluppo dei metodi di comunicazione ha anche comportato un aumento dei mercati e un futuro più brillante per il venditore. Il mantenimento dell'elevata produzione odierna manterrà la continua alta importanza del commercio, poiché senza un consumo costante, un'elevata produzione diventerebbe impossibile.
La piena occupazione di un gran numero di operai in fabbriche, uffici, ecc. Dipende dalla vendita dei beni prodotti da loro. Quindi senza la distribuzione di massa del venditore sarebbe impossibile e le fabbriche e gli uffici dovrebbero chiudere.
La prosperità di una nazione dipende quindi, in sostanza, dalla piena occupazione che risulterebbe da un alto livello di consumo possibile solo attraverso un'efficiente capacità di vendita.
