4 Strategie di crescita globale - Spiegate!

Le strategie di crescita globale possono essere classificate in base al fatto che la società si sia basata per la crescita di prodotti esistenti o nuovi in ​​mercati esistenti o nuovi. Il risultato di ciò sarebbe stabilire quattro approcci generali alla crescita.

Lo stesso schema può essere usato per esaminare alternative di crescita multinazionale eccetto che:

(a) Invece dei mercati, faremo riferimento ai paesi e

(b) Invece di prodotti esistenti o nuovi, faremo riferimento a un mix di prodotto internazionale stretto e ampio.

Ne risulta un modello che presenta quattro strategie generali di crescita: concentrazione del mercato, estensione del mercato, estensione del prodotto e diversificazione.

1. Concentrazione del mercato:

Molte aziende dirigono singoli prodotti verso uno o pochi mercati. Un'azienda di prodotti alimentari generici vende gomme da masticare in Francia, gelati in Brasile e pasta in Italia. Nessuna di queste attività è sufficientemente ampia da giustificare le vendite su base globale. Pertanto, la concentrazione del mercato è una strategia logica se un prodotto può essere venduto proficuamente in un mercato limitato.

Un altro motivo per perseguire una strategia di concentrazione del mercato è la convinzione che il prodotto si appelli a un gruppo abbastanza omogeneo in alcuni paesi. Playtex commercializza la sua linea di prodotti per la cura dei capelli nei paesi industrializzati in cui le esigenze di cura dei capelli delle donne sono relativamente omogenee. La compagnia potrebbe ritenere che estendere la linea ad altri mercati sia troppo rischiosa. Molte aziende cosmetiche stanno prendendo di mira l'India (Figura 9.3).

2. Estensione del mercato:

La strategia di estensione del mercato è adatta per le aziende con linee di prodotto uniche in grado di soddisfare le esigenze di diversi clienti in diversi paesi. Tale strategia richiede che un'azienda abbia un vantaggio competitivo che gli consenta di vendere una linea di prodotti limitata su base globale. Coca-Cola e Pepsi sono due esempi ideali.

Queste società godono di un vantaggio competitivo che consente alla loro linea di prodotti di essere considerata superiore su base mondiale. L'azienda giapponese Honda ha perseguito con successo una strategia di espansione del mercato sviluppando motocicli economici e affidabili.

Prima che Honda stabilisse un mercato di massa, le motociclette erano considerate un prodotto costoso. Un messaggio mondiale e una rete di distributori di livello superiore hanno permesso a Honda di superare i suoi principali concorrenti e di espandersi rapidamente sui mercati esteri.

3. Estensione del prodotto:

Ciò comporta la vendita di un ampio mix di prodotti in un numero limitato di mercati esteri. Questa strategia è logica se la multinazionale:

1. è ben radicato in questi mercati e considera l'ulteriore espansione rischiosa, e

2. Può realizzare economie di scala nella pubblicità e nella distribuzione.

Le economie di scala nella pubblicità potrebbero implicare una strategia di marchio familiare in cui molte marche sono pubblicizzate con il nome dell'azienda. La General Electric Company utilizza una strategia pubblicitaria del marchio familiare sul mercato internazionale e sul mercato nazionale americano.

Le economie di scala possono anche essere raggiunte nella distribuzione. Commercializzando un ampio mix di prodotti in alcuni paesi, un'azienda può distribuire molti dei suoi prodotti attraverso gli stessi intermediari, ottenendo economie nel settore dei trasporti, dello stoccaggio e delle vendite dirette. Chevrolet Captiva di General Motors è un tentativo da parte della seconda più grande casa automobilistica del mondo di fare impressione nel secondo mercato automobilistico in più rapida crescita al mondo (Figura 9.4).

4. Diversificazione:

Questa è una strategia di crescita aggressiva che prevede l'espansione sia del mix di prodotti che dei mercati esteri. Tale strategia può essere impiegata dalle aziende con risorse sufficienti per realizzare un rapido ingresso in molti mercati su base multiprodotto. La strategia richiede anche un più ampio mix di prodotti per attrarre molti segmenti in diversi mercati.

Una società che sta attualmente perseguendo una strategia di diversificazione è Johnson & Johnson. La società commercializza un'ampia gamma di prodotti per la cura della casa e della persona nei mercati esteri. Attualmente vende in oltre 40 paesi e sta espandendo le sue attività di circa due paesi ogni anno.