4 Metodi importanti di prospezione di un lavoro
Metodi importanti per la ricerca di un lavoro sono i seguenti:
(1) propaganda,
(2) Metodo a catena infinita o albero genealogico,
Cortesia dell'immagine: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg
(3) Metodo del centro di influenza, e
(4) Ottenere nomi in mostre e fiere.
(1) Convocazione o chiamata di tacchino freddo
La "propaganda" o, come è noto in America, "chiamata turchia fredda", viene anche utilizzata dai venditori per aumentare il numero delle loro prospettive. I venditori che non amano l'espressione "cold-turkey" si riferiscono a chiamate come "nuova classe di account".
Questo tipo di vendita dipende più dal chiamare a caso a caso che dal prospezione. Offre al venditore un'esperienza preziosa. In questo modo è allenato ad affrontare diversi tipi di situazioni e ottenere la pratica di rivendicare l'attenzione e l'interesse di estranei, cioè persone che non conosce nemmeno.
Questo metodo fa emergere anche obiezioni nascoste che le prospettive più importanti e più educate sono riluttanti a fare. È anche una delle fonti più importanti per ottenere nuovi affari.
(2) Metodo a catena infinita o albero genealogico
Un altro metodo per aumentare il numero di potenziali clienti è chiamato "metodo a catena infinita". Questo è un metodo molto utile per proteggere nuovi clienti.
In questo metodo, quando un venditore intervista chiunque, fornisce informazioni sull'esempio di Jest; chiedi i nomi di uno o due conoscenti, parenti o amici che potrebbero essere interessati a ciò che sta vendendo.
Così una prospettiva conduce a un'altra e si forma una catena infinita di prospettive. Questo metodo di prospezione è stato usato in larga misura da venditori speciali, ma è uno che può essere adattato da qualsiasi venditore, a suo vantaggio.
Il vantaggio di questo metodo è che è continuo e un venditore intelligente e attento raccoglierà in questo modo una massa di informazioni sui suoi amici, ecc., Che potrebbero essere potenziali clienti.
In questo articolo sono riportati due grafici, uno dei quali mostra il metodo di prospezione dell'albero genealogico e l'altro mostra come un venditore intelligente che segue questo metodo può aumentare considerevolmente il numero di potenziali clienti ottenendo le informazioni necessarie da un cliente soddisfatto.
(3) Metodo del centro di intesa
Nel "Metodo del centro di influenza", il venditore consulta le persone influenti nella sua località o comunità come avvocati, ministri, banchieri, medici, insegnanti, funzionari di club e importanti dirigenti dell'organizzazione aziendale.
Tali persone hanno molti amici e conoscenti che potrebbero rivelarsi potenziali clienti. Il principale vantaggio di questo metodo di ricerca del potenziale sta nel fatto che le raccomandazioni di persone influenti hanno un peso considerevole con il potenziale acquirente.
(4) Metodi vari
Ci sono altri metodi vari di prospezione. Ad esempio, il venditore può ottenere nomi di potenziali clienti in fiere e fiere. Gli altri metodi di ricerca includono la richiesta di informazioni sul telefono, l'invio di una lettera circolare che include una carta di ritorno e lo studio degli annunci sui giornali.
Ogni venditore determinerà in ultima analisi il metodo oi metodi di prospezione che gli si addicono meglio. Dopo aver sperimentato diversi metodi, la sua esperienza determinerà ciò che considera la migliore fonte di lead.
