5 Metodi importanti di venditori remunerati
Metodi importanti utilizzati per remunerare un venditore sono: (1) base salariale (2) base della commissione (3) base salariale e commissioni (4) commissione aggregata e (5) partecipazione agli utili.
(1) Base retributiva:
Con questo metodo i venditori sono pagati a salario fisso indipendentemente dall'ammontare delle vendite da essi influenzate. Questo è il metodo più comune adottato da varie organizzazioni. Gli viene assegnata una scala salariale con incrementi annuali.
Questo metodo è di semplice utilizzo e comporta minori costi amministrativi. I venditori hanno la garanzia di un importo fisso alla fine di ogni mese, dandogli un senso di sicurezza del lavoro. Riduce il fatturato del venditore ed è utile per conquistare fiducia, lealtà e morale. Riduce ulteriormente le possibilità di incomprensioni tra datore di lavoro e dipendenti.
Nonostante molti vantaggi, questo metodo presenta anche alcuni inconvenienti. Non fornisce alcun incentivo a un venditore efficiente. Non ottiene nulla in più anche se raggiunge più obiettivi di vendita. Questo metodo non distingue tra lavoratori efficienti e inefficienti. Questo sistema rende il venditore inattivo e meno intraprendente.
(2) Base della Commissione:
Con questo metodo, i venditori vengono pagati in percentuale fissa sulle vendite a titolo di commissione. Con gli aumenti delle vendite, le commissioni aumentano e con la diminuzione, cade giù. Il primo metodo è rigorosamente in base al tempo e questo metodo si basa sul sistema di rateizzazione dei pezzi, ovvero il pagamento viene effettuato in base al volume di vendite raggiunto da un venditore. I tassi di commissione sono solitamente predeterminati.
Questo metodo può essere impiegato con successo da nuove imprese. Fornisce venditori efficienti. Più vendono, più ottengono. Il volume delle vendite può essere aumentato. Questo sistema garantisce i servizi di un venditore che non può essere assunto in modo permanente.
Implica minori spese amministrative. Distingue chiaramente l'efficiente da venditori inefficienti. Questo metodo garantisce maggiore flessibilità rispetto alla base salariale.
Il sistema soffre anche di alcuni inconvenienti. Non garantisce alcuna sicurezza ai venditori in quanto opera rigorosamente sul principio "più vendite più commissioni e nessuna vendita senza commissioni". Ciò porta all'incertezza dei guadagni.
I venditori adottano il più delle volte mezzi discutibili per aumentare le vendite per guadagnare più commissioni. Questo sistema non è adatto durante la depressione e i periodi di improvvisi cambiamenti nella domanda. Per guadagnare di più e aumentare le vendite, il venditore può vendere beni a credito.
Le vendite di credito possono portare a crediti inesigibili a causa del mancato recupero del controllo sulle attività del venditore in questo sistema. Durante i periodi di calo delle vendite, assicura minori ritorni ai venditori che influiscono negativamente sul loro morale ed entusiasmo che a loro volta portano all'insoddisfazione e al malcontento tra di loro.
(3) Base salariale e Commissione:
Questa è la combinazione dei primi due metodi. Un venditore è garantito un salario fisso e una percentuale fissa sulle vendite è anche garantita. Ciò fornisce un maggiore incentivo e una maggiore remunerazione al venditore. Questo metodo mira a rimuovere i limiti dei primi due metodi.
Il salario gli fornisce il senso di sicurezza, mentre la commissione fornisce incentivi per ottenere un aumento delle vendite. Questo metodo sta ottenendo più riconoscimenti e sta guadagnando un'immensa popolarità in questi giorni. Distingue l'efficiente dal commesso inefficiente e rende il venditore fedele all'organizzazione.
(4) Commissione riunita:
Questo sistema è progettato per rimuovere la disarmonia derivante dalla distribuzione di territori e aree a un venditore efficiente. In alcune aree, le merci sono vendute facilmente senza fare molti sforzi di vendita, d'altra parte in alcune regioni non è così facile da vendere.
A ogni venditore piace avere quell'area in cui le vendite possono essere facilmente influenzate. Ma non è possibile assegnare tali aree ad ogni venditore. In questo modo il venditore che opera in aree difficili in una determinata regione accumula le commissioni e distribuisce equamente tra loro.
(5) Condivisione di profitti:
Alcune organizzazioni danno una certa quota di profitto ai venditori insieme allo stipendio e alla commissione. È un piano supplementare ai metodi sopra menzionati. È utile per aumentare il morale dei venditori e migliora le loro riunioni.
