Effetto del cambio di credito standard sul volume delle vendite
Facciamo uno studio approfondito dell'effetto del cambiamento dello standard del credito sul volume delle vendite.
Se lo standard di credito cambia, ci sarà una corrispondente variazione nel volume delle vendite, cioè, se gli standard di credito sono ridotti, le vendite dovrebbero diminuire e, nel caso opposto, cioè, se gli standard di credito sono rilassati, il volume delle vendite dovrebbe aumentare.
Pertanto, il volume delle vendite è influenzato dallo standard di credito di un'impresa.
La seguente illustrazione illustrerà chiaramente il principio:
Illustrazione 1:
Presente prezzo di vendita Rs. 20 per unità.
Presenti vendite in unità, tutte le 60.000 unità di credito.
Costo variabile per unità Rs. 12
Il costo medio per unità è Rs. 16 (su un volume di vendita di 60.000 unità).
[Differenza tra il costo medio per unità e il costo variabile per unità (cioè Rs. 16 - Rs. 12) = Rs. 4 rappresenta il contributo di ciascuna delle 60.000 unità al costo fisso. Pertanto, il costo fisso totale diventa Rs. 60.000 x 2 = Rs. 1, 20, 000.]
Periodo di raccolta medio, diciamo 30 giorni. La società desidera attenuare lo standard di credito per il quale si prevede un aumento delle vendite del 15% e un periodo di riscossione medio aumentato di 15 giorni senza tuttavia avere perdite di crediti inesigibili. (L'aumento delle spese di riscossione può essere ignorato).
Il tasso di rendimento dell'investimento richiesto è del 15%.
Suggerire se l'impresa dovrebbe allentare lo standard di credito esistente o meno.
Soluzione:
Se lo standard di credito dovrebbe essere rilevante o meno dipende da:
(i) Utile addizionale sulle vendite, e
(ii) Costo dell'investimento incrementale in conti recuperabili.
In altre parole, se l'utile aggiuntivo sulle vendite supera il costo dell'investimento incrementale in conti recuperabili, la suddetta proposta può essere accettata; lo stesso dovrebbe essere respinto nel caso opposto.
(i) Profitto aggiuntivo in vendita:
Può essere accertato nel modo seguente:
(a) Con approccio più lungo; e
(b) con un approccio più breve,
(a) Approccio più lungo:
In base a questo approccio, saranno determinati i costi e gli utili delle vendite e delle vendite proposte e la differenza di profitto sarà considerata come profitto incrementale.
Lo stesso può essere accertato come:
(b) approccio più breve:
Con questo metodo, il profitto sulle vendite aumenta di quell'importo che equivale al prodotto dell'unità extra venduta e all'utile aggiuntivo per unità. Pertanto, nella precedente illustrazione, il costo dell'unità aggiuntiva è costituito da un costo variabile solo in quanto il costo fisso è già stato assorbito dal livello di produzione esistente.
Poiché l'aumento previsto del volume delle vendite è del 15%, ovvero 69.000 unità, l'utile marginale per unità sarà la differenza tra il prezzo di vendita per unità e il costo marginale / variabile per unità che è Rs. 8 (cioè, Rs. 20 - Rs. 12). Quindi il profitto aggiuntivo totale sarà di 9.000 unità x Rs. 8 = Rs. 72.000.
(ii) Costo dell'investimento incrementale in crediti commerciali:
Il secondo metodo per attenuare gli standard di credito è il costo dell'investimento incrementale in crediti commerciali che può essere accertato prendendo la differenza tra il costo di portare i crediti prima, così come dopo, la proposta proposta in standard di credito è presa in considerazione.
Lo stesso può essere calcolato nel modo seguente:
Processo I:
Processo II:
Processo III:
Costo dell'investimento marginale in crediti commerciali
= Investimento medio con piano proposto - Investimento medio in piani esistenti
= Rs. 1, 03, 500 - Rs. 60.000
= Rs. 43.500
In altre parole, il costo aggiuntivo di Rs. 43.500 è il costo dell'investimento marginale in crediti.
Quindi, tasso richiesto di investimento di ritorno
= Rs. 43.500 x 15/100
= Rs. 6.525
Da quanto sopra diventa chiaro che il profitto addizionale sui tassi aumentati (vale a dire Rs. 72.000) è più di questo costo di tale investimento incrementale in crediti commerciali (cioè Rs. 6.525) a causa del rilassamento del merito di credito. Quindi, è giustificato.
