Pianificazione dei media e processo di selezione per la pubblicità
La pianificazione e la selezione dei media sono di massima importanza una volta stabiliti gli obiettivi pubblicitari e l'organizzazione. La pianificazione e la selezione dei media riguardano l'identificazione dei media, l'identificazione dei fattori che regolano i media e le scelte dei veicoli, la definizione dei criteri per la selezione e la valutazione dei media rispetto a un altro, lo sviluppo di media mix, l'allocazione delle risorse e la pianificazione dei media.
La selezione dei media è possibile quando si conosce la "portata" e "l'impatto" di ciascun veicolo mediale e mediale. La pianificazione dei media, quindi, è lo studio approfondito di diversi media pubblicitari e mezzi di comunicazione che facilitano la selezione dei media e lo sviluppo del media mix che è più adatto per l'azienda in questione.
Un "medium" è il portatore di messaggi pubblicitari. È il mezzo per consegnare il messaggio pubblicitario. Ogni inserzionista deve rivolgersi a un corriere per i massaggi di destra oa un gruppo di corrieri tenendo conto del costo, dell'efficienza e delle specialità del mezzo o dei media.
Ogni inserzionista ha molti media per la sua selezione. In generale, questi possono essere classificati come interni, esterni, diretti e display. Ogni media ha sotto carriers chiamati veicoli.
Di seguito è riportata la breve descrizione di ciascun mezzo di comunicazione e media:
A. Mezzi pubblicitari interni:
I mezzi pubblicitari interni rappresentano l'utilizzo di tali veicoli da parte degli inserzionisti che portano il messaggio direttamente nelle case o all'interno del pubblico.
Questi veicoli sono:
(1) Giornali
(2) Riviste
(3) Radio
(4) Televisione e film.
Qui, il messaggio raggiunge il pubblico al chiuso quando è accogliente e in stato di accoglienza perché, la casa è il luogo di riposo per i detenuti per rilassarsi.
1. Giornali:
La vita senza giornali è come la vita senza una tazza di tè o caffè. Il giornale è uno di quelli che fornisce notizie, opinioni, interpretazioni, opinioni, commenti e spiegazioni riguardanti il sociale, economico, politico, culturale, morale, ecologico, meteorologico e un'ampia varietà di percorsi di vita che cambiano rapidamente. In India, ci sono 21 lingue principali, pubblicate in 91 lingue, l'India ha 20.000 giornali. Per ogni 40 persone alfabetizzate c'è una carta.
I meriti del giornale come mezzo di pubblicità sono:
1. Ampia copertura.
2. Risposta rapida.
3. Regolarità e frequenza.
4. Flessibilità e velocità.
5. Economico.
I demeriti relativi sono:
1. Vita più breve.
2. Mancanza di riproduzione di qualità.
3. Rifiuti in circolazione.
4. Possibilità di duplicazione.
2. Riviste:
Le riviste sono i periodici pubblicati settimanalmente, quindicinale, mensile, trimestrale e annuale. Coprono un'ampia varietà di argomenti che forniscono leggere leggere per il tempo libero in poltrone. Ben noti, anche se gli articoli provocanti e autentici provenienti da quasi tutti i rami della conoscenza umana vengono forniti insieme a oggetti divertenti come puzzle, cartoni animati, fumetti e simili.
Il mondo delle riviste indiane fornisce attualmente 4.200 settimanali, 2.000 quindicinali, 7.800 mensili, 400 trimestri e 10.000 numeri annuali per un totale di 22.600. Per ogni 35 persone alfabetizzate, c'è una di queste riviste.
I meriti relativi, sono:
1. Vita più lunga.
2. Display visivo.
3. Selettività.
4. Lealtà e prestigio.
5. Flessibilità geografica.
I demeriti relativi sono:
1. Inflessibilità.
2. Rifiuti in circolazione
3. Più costoso.
4. Frequenza limitata.
3. Radio:
La pubblicità radiofonica può essere giustamente definita pubblicità "passaparola" su scala all'ingrosso che è stata accettata nel 1920. Ha una storia di 71 anni fino ad oggi. L'India, in quanto principiante, iniziò le trasmissioni commerciali solo nel 1967, ormai la radio ha coperto il 100% della popolazione. Attualmente ci sono 175 trasmissioni a onde medie, 60 trasmettitori a onde corte e 110 trasmettitori FM.
Al momento, ci sono 60 milioni di set che elaborano un set per ogni due persone. Gli annunci pubblicitari possono essere dialoghi commerciali diretti, spot pubblicitari drammatizzati, spot pubblicitari integrati e spot pubblicitari musicali.
I meriti relativi della pubblicità radiofonica sono:
1. Tocco umano.
2. Flessibilità e tempistica.
3. Copertura di massa.
4. Economia e
5. Selettività.
I demeriti sono:
1. Messaggio di deperibilità.
2. Mancanza di illustrazione.
3. Tempo limitato.
4. Spreco.
4. Televisione:
La radio ha dominato la scena tra il 1920 e il 1970. La sua più grande e ultima rivale è stata la televisione che ha distrutto la sua supremazia dagli anni '50.
In India, fu commissionato per la prima volta nel 1959 e fu commercializzato nel 1976 e trasformato in colore nel 1982. A oggi il 90% della popolazione è coperto dalla televisione.
In India abbiamo 10 milioni di set che danno una cifra di un set ogni 100 persone. Le pubblicità televisive sono chiamate pubblicità televisiva della durata di 10, 15, 20 e 30 secondi. Questi possono essere "stop motion", "burattini", "cartoni animati" o "linea-tipo di azione".
I meriti relativi sono:
1. Impatto profondo.
2. Selettività e flessibilità.
3. Mezzi di comunicazione di massa.
4. Mano superiore nella distribuzione e
5. La vita come presentazione.
I demeriti sono:
1. Vita più breve.
2. Più costoso.
3. Il problema del disordine.
4. Tassazione del tempo.
5. Pubblicità cinematografica:
La pubblicità cinematografica è ancora un altro mezzo di pubblicità caratterizzato da suono, movimento, colore, visione e tempestività. Questo supporto audiovisivo offre una vasta gamma di esposizioni a partire da una normale presentazione di diapositive fino allo screening dei film pubblicitari.
Slide è il messaggio pubblicitario che copre il pezzo di vetro protetto. I film girati e proiettati sono di tipo "film", "solus" e "rivista". Sono nell'intervallo di tempo compreso tra 15 secondi e 300 secondi. In India, la Blaze Advertising Agency prende produzione e distribuzione di film.
La mostra è fatta dai proprietari del teatro. Ci sono 6.000 città del cinema con 15.000 case cinematografiche permanenti con una capacità media di 1.000 posti. Ci sono 3.000 teatri turistici con una capacità media di 450 posti.
Ultimamente, l'importanza del cinema è stata ridotta poiché l'India ha più di 3 milioni di set di videoregistratori e VCP. e 1 video di lakh.
I meriti relativi sono:
1. Impatto drammatico.
2. Selettività e flessibilità.
3. Mass publicity 4. Minimo spreco e
5. Supplementari, i demeriti sono:
I demeriti sono:
1. Più costoso.
2. Interiezione.
3. Copertura limitata.
4. Problema di ingombro.
B. Mezzi pubblicitari esterni:
La pubblicità esterna è l'unica del suo genere trasportata da secoli. Questo è il mezzo per raggiungere le persone quando sono all'aperto. Il messaggio pubblicitario viene consegnato al pubblico come la stampa e i mezzi di trasmissione; piuttosto il messaggio è posto in luoghi strategici esposti al pubblico in movimento.
La sua forza è enorme perché il 97% della popolazione adulta si muove all'aperto ogni settimana. I suoi veicoli sono: poster, display stampati, cartelli elettrici, display itineranti, sky writing, sandwich uomo e simili.
Un 'poster' è un foglio di carta incollato su una tavola di legno o di cartone o metallo che rappresenta il massaggio pubblicitario. Può essere standardizzato o non standardizzato per dimensioni e colori.
Il successo del poster si basa sulla progettazione di poster e sul sito di incollatura. Un 'display stampato' è il bollettino dipinto e il dipinto murale. È una lamiera standardizzata di forma rettangolare appesa a dei tabelloni in luoghi strategici.
Un "segnale elettrico" è un segno spettacolare che crea effetti di luce, creando scene suggestive e incantevoli nell'oscurità. Un "display itinerante" è un cartellone pubblicitario visibile all'interno e all'esterno di veicoli in viaggio come treno, autobus, auto, taxi, tram, automobili e simili.
Una "scrittura celeste" è una sorta di pubblicità in cui il messaggio si diffonde nel cielo sotto forma di fumo o di vigili del fuoco o di luci. Una pubblicità di "sandwich-men" è la squadra di uomini alti e nani che cantano e passano il messaggio pubblicitario ed è il più vecchio e il più semplice di tutti i veicoli della pubblicità esterna.
I meriti relativi sono:
1. Appello più ampio e più profondo.
2. Maggiore flessibilità.
3. Economia.
4. Sistemazione facile e
5. Abbellimento.
I demeriti sono:
1. Una promemoria di pubblicità.
2. Uglification.
3. Investimenti pesanti.
4. Immunità.
C. Mezzi pubblicitari diretti:
La pubblicità diretta è uno dei metodi più antichi per raggiungere i consumatori. La pubblicità diretta copre tutte le forme di pubblicità stampata consegnate direttamente ai potenziali clienti anziché distribuzioni indirette come giornali e riviste.
Questo stampato è distribuito di casa in casa per consegna personale, consegnato a persone sui marciapiedi, posto nelle automobili, bloccato sotto il parabrezza di un'automobile, consegnato ai punti vendita o inviato per posta.
Prende forme diverse per consegnare il messaggio di vendita ai potenziali clienti attraverso il mezzo della posta o della persona. Si tratta di custodie per buste per cartoline, broad-side, libretti, cataloghi, lettere di vendita, novità di articoli da regalo, pubblicazioni di negozi, inserti e campioni gratuiti.
I meriti sono:
1. Altamente selettivo.
2. Flessibilità.
3. tocco personale
4. Impatto più profondo e
5. Misurabilità dei risultati.
I demeriti sono:
1. Alto costo
2. Basso interesse del lettore
3. Warrant abilità speciali.
4. Intervallo limitato.
D. Mezzi pubblicitari display:
La pubblicità display o promozionale è imperniata sul concetto di display. Display è la disposizione sistematica di campioni di prodotti vendibili per catturare l'immaginazione e l'attenzione delle persone.
Il display mostra direttamente il prodotto o i prodotti presentandoli piuttosto che raccontando e vendendo i punti indirettamente. Viene anche chiamato POA o punto di pubblicità.
Il significato della pubblicità display si trova in quattro punti:
1. Permette ai potenziali clienti di provare il prodotto prima di acquistare,
2. È un aiuto efficace per i rivenditori,
3. Attrae i consumatori al negozio, e
4. Rende possibile l'acquisto d'impulso.
La pubblicità promozionale comprende tre veicoli: display, showroom e vetrine, mostre e fiere.
'I display sono fondamentalmente di due tipi e cioè' finestra 'e' contatore '. La visualizzazione "Finestra" implica la visualizzazione di merci nella finestra anteriore del negozio. È l'arte della finestra.
I meriti sono:
1. Impatto sul punto di acquisto.
2. Presentazione colorata a grandezza naturale.
3. Funziona come una maschera di bellezza. Il display "Contatore" o il display "interno" rappresentano tutte le disposizioni che vengono eseguite nel punto vendita del negozio. È lo showmanship interno nell'abito di immagazzinaggio.
I meriti sono:
1. Posizione facile dei prodotti.
2. Acquisto di impulsi.
3. Lealtà dei consumatori.
Tuttavia, ci sono alcuni problemi specifici che devono essere affrontati per ottenere risultati migliori. Questi sono:
1. Creatività.
2. Posizionamento.
3. Spreco.
Il successo della pubblicità display dipende dalla perfetta comprensione di:
1. Le abitudini di acquisto dei consumatori.
2. Le esigenze del gestore del negozio.
3. Forme di visualizzazione.
4. L'idea di visualizzazione e
5. Ottenere gli schermi usati.
Venendo a 'showroom' e 'show cases', 'showroom' è una stanza appositamente progettata o un room-cum-office, affittato o di proprietà, situato nel posto prominente del territorio di vendita utilizzato principalmente per display, dimostrazione e servizi post vendita .
D'altra parte, 'vetrina' è una vetrina, una vetrina, un mobile con ante in vetro o vetro o un armadio in vetro progettato per visualizzare i prodotti in modo artistico.
Questi sono collocati in luoghi ben visibili come stazioni ferroviarie, aeroporti, capolinea di autobus, case cinematografiche o edifici appositamente affittati, piazze, parchi, uffici postali e altri luoghi di mercato.
I meriti degli showroom e delle vetrine sono:
1. Il posto per ottenere ordini.
2. Il campo di allenamento.
3. Il centro per i servizi post-vendita.
Venendo a 'mostre e fiere', 'mostra' è una congregazione di showroom di diversi produttori sotto un unico tetto. Si tratta di un enorme raduno di produttori ai fini della visualizzazione, della dimostrazione e degli ordini di prenotazione.
D'altra parte, "fiere" è una grande fiera in cui il display e le dimostrazioni si combinano con l'intrattenimento. La fiera è più di una mostra.
I pregi della fiera e della fiera sono:
1. Il luogo per la visualizzazione e la dimostrazione.
2. Impatto più profondo.
3. Sviluppo del mercato.
Tuttavia, i problemi di base legati al successo di queste fiere e fiere sono:
1. Alto costo e
2. Gestione, il successo dipende dalla pianificazione del suono in termini di dimensioni, sito, design dello spazio espositivo, personale tecnico e commerciale e tattiche e stili di visualizzazione e dimostrazione.
Sviluppare un mix multimediale:
Le diversità di mercato in termini di preferenze dei consumatori, pressione competitiva, disponibilità di media e simili richiedono la progettazione di un media-mix in modo da soddisfare i requisiti di queste diversità al fine di massimizzare l'impatto del messaggio. Cioè, non c'è quasi nessuna azienda che sia felice con un solo mezzo o media. Questo mixaggio dei media è anche chiamato "strategia multimediale".
Fondamentalmente, lo sviluppo di un media mix è un problema nel determinare l'allocazione ottimale dei fondi pubblicitari dell'azienda. I fondi stanziati devono essere così distribuiti su diversi media e veicoli mediatici che i ritorni marginali di ciascun componente siano uguali.
In altre parole, l'ultima rupia spesa su qualsiasi componente dovrebbe produrre lo stesso rupee di ritorno dell'ultima rupia spesa su altri componenti.
Questo concetto marginale o equimarginale dello sviluppo di media-mix, quindi, è una questione di tre grandi passi:
1. Raccolta mediatica dei dati delle spese passate.
2. Analisi dei dati in modo da ottenere rappresentazioni ragionevolmente accurate delle curve di rendimento netto per ciascun mezzo, insieme ai risultati di vendita.
3. Aggiustamento successivo dell'allocazione di bilancio a diversi media in modo che le pendenze delle diverse curve di rendimento netto tendano a pareggiare. Questo ultimo passo è l'approccio per tentativi ed errori in cui si inizia con una data allocazione fattibile, per evitare che localizzi profitti e cambiamenti che portano a un aumento dei rendimenti netti.
In un momento in cui non ci sono ulteriori possibilità di aumento dei rendimenti netti, si arriva all'assegnazione ottimale di fondi che rappresentano il mix ottimale di media. Questo metodo di prova ed errore è simile al modello di programmazione lineare di media-mix che è stato sviluppato per aiutare i dirigenti pubblicitari a fare scelte di media-mix. I migliori esempi di questo tipo sono:
Modello ad alto dosaggio,
Modello di simulazione e
Modello Mediac.
Pianificazione dei media:
La pianificazione dei media è il prossimo compito gestionale, una volta sviluppato il media-mix. Un programma di media è un dettaglio legato al tempo degli annunci pubblicitari con riferimento ai media selezionati.
Il programma dei media rappresenta la copertura totale del pubblico, la frequenza dei messaggi e la continuità del messaggio. Come notato in precedenza, la copertura, la portata, la frequenza e la continuità sono concetti correlati e devono essere attentamente considerati e soppesati durante lo sviluppo del programma dei media.
Le decisioni di pianificazione dei media sono estremamente importanti per due motivi:
1. Gli acquisti di tempo per la radio e la televisione e di giornali e spazi per riviste rappresentano gli elementi più importanti del costo del budget pubblicitario.
2. Il successo di una pubblicità nel raggiungimento degli obiettivi pubblicitari dipende in gran parte da come ogni spettacolo o rivista raggiunge i consumatori nel segmento di mercato di destinazione.
Di seguito sono riportate alcune delle teorie di pianificazione dei media che assistono i dirigenti pubblicitari nello sviluppo dei piani media. Sebbene questi forniscano strumenti quantitativi per la pianificazione dei media, ci si aspetta che un responsabile pubblicitario faccia uso del suo giudizio perché, non è riuscito a misurare accuratamente tutti gli attributi di tutti i media a lui aperti. Qui, una menzione è fatta di tre teorie sulla programmazione.
La prima è la Wave Theory, in base alla quale l'inserzionista acquista tempo e spazio in diversi media per un tempo relativamente breve e esce da questi media in "onde" nella speranza che l'impatto della sua pubblicità si ripercuota sui periodi di forte concentrazione a quelli di nessuna pubblicità. In sostanza, questa teoria sacrifica la continuità e aumenta la copertura e la frequenza.
La seconda è Media Dominance Theory secondo la quale un inserzionista acquista quantità insolitamente grandi di spazio in un mezzo; dopo aver accumulato copertura e frequenza in quel mezzo, sposta un altro mezzo per un breve periodo. Quindi, parla di saturare un mezzo alla volta prima di toccarne un altro.
La terza è la Teoria della concentrazione dei media che afferma che l'inserzionista si concentra completamente su un solo mezzo rispetto alla spesa su supporti diversi per un breve periodo. Questa teoria valuta la continuità per periodi più lunghi. L'effettiva applicabilità di queste teorie dipende dal loro merito relativo in una determinata situazione di marketing.
Il messaggio pubblicitario:
La formulazione del messaggio pubblicitario è parte integrante della pianificazione e selezione dei media.
L'espressione "messaggio pubblicitario" comprende due elementi fondamentali:
1. Gli appelli (copia le attestazioni) che rappresentano l'idea centrale del messaggio.
2. Il metodo di presentazione (lo stile di esecuzione) utilizzato per presentare le richieste di copia. La formulazione del messaggio comprende la progettazione della copia pubblicitaria e la strutturazione del layout pubblicitario in modo tale che le rivendicazioni dell'azienda (USP) possano essere presentate in modo efficace davanti al pubblico per un posizionamento appropriato del prodotto. Facci sapere in breve questi concetti, cioè posizionamento del prodotto, proposta di vendita unica, copia e layout.
Posizionamento del prodotto:
La frase "product-positioning" indica uno sforzo per trovare un nuovo segmento del mercato, una nicchia unica non strettamente controllata da un concorrente. Pertanto, si riferisce al posizionamento di prodotti o prodotti aziendali nelle menti dei consumatori target rispetto ai prodotti della concorrenza, poiché presenta alcuni vantaggi distintivi e un potenziale soddisfacente.
In altre parole, è un tentativo di capitalizzare su un ricorso distintivo non sfruttato dal concorrente. Il posizionamento rappresenta più uno stato d'animo o un'immagine rispetto a diversi ingredienti o attributi; tale stato d'animo deriva dalla pubblicità, più che dalla pianificazione e progettazione del prodotto.
La pubblicità è uno strumento per posizionare o riposizionare un prodotto o un prodotto dell'azienda nelle menti dei consumatori concentrando la propria attenzione su "affermazioni" o "proposta di vendita unica" o sul "tema" trasmesso attraverso il messaggio.
The Unique Selling Proposition (USP) (Theme):
Tema pubblicitario o tema della campagna è l'appello o la sostanza di un determinato messaggio pubblicitario. È il concetto di nota chiave che trasmette il messaggio in modo stimolante ai potenziali clienti.
È l'idea centrale attorno alla quale è costruita la campagna. È la "grande idea di vendita" conosciuta come proposta di vendita unica o USP. L'USP è il cuore della campagna pubblicitaria.
È un'offerta che un inserzionista rivolge ai suoi consumatori, che è unica in relazione all'offerta o alle offerte in competizione e promette di fornire determinati vantaggi o vantaggi distintivi o un pacchetto di soddisfazione.
È trasmesso attraverso la copia o l'opera d'arte o entrambi. L'idea alla base dell'USP è che differenzia le qualità di un prodotto o di un servizio. Significa che ogni campagna dovrebbe promettere alla prospettiva un vantaggio specifico basato sull'USP e in particolare uno non offerto dai concorrenti. La proposta di vendita o l'appello o il reclamo devono allettare le prospettive di acquisire nuovi clienti per il prodotto o il servizio.
Un buon tema di campagna è quello che punta a qualsiasi motivo di acquisto di base, attrae il giusto gruppo di potenziali clienti, si collega logicamente al prodotto e alle sue qualità ed è in grado di essere utilizzato su più media.
Così, la compagnia MRF dice dei suoi pneumatici come "il pneumatico con i muscoli", dice la società CEAT del suo pneumatico come "nato duro" Specialità alimentari India dice di due minuti di pasta. Quindi, il tema è il messaggio pubblicitario principale.
