Formula di profitto: 4 aspetti importanti della formula di profitto

Alcuni degli aspetti importanti della formula del profitto sono 1. Modello delle entrate 2. Struttura dei costi 3. Margine dell'unità target 4. Velocità delle risorse!

La formula del profitto definisce come il business stesso farà soldi fornendo valore al cliente. La formula del profitto presenta i seguenti aspetti:

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io. Modello di ricavi:

Quanti soldi possono essere fatti: prezzo x quantità. La quantità può essere considerata in termini di quota di mercato, vendite accessorie, frequenza di acquisto, ecc. Un imprenditore può optare per varie combinazioni di quantità di vendite e di realizzazioni per vendita. Di solito, i prezzi più elevati si traducono in volumi di vendita inferiori. Un approccio globale al modello di entrate richiede risposte alle seguenti domande:

un. A un determinato prezzo, quanti clienti avrò?

b. Quante unità vendute per cliente per transazione?

c. Quante transazioni per cliente possono essere previste?

ii. Struttura dei costi:

Determinare il giusto mix di costi fissi e costi variabili può rivelarsi cruciale per la sostenibilità complessiva dell'impresa. Nella progettazione della maggior parte delle nuove iniziative, ci sono varie opzioni per la scelta di un costo fisso per un costo variabile inferiore e viceversa. Anche la visione a lungo termine delle possibili economie di scala è utile per farlo subito.

iii. Margine unità target:

Si riferisce a quanto ciascuna transazione dovrebbe produrre per coprire i costi generali e raggiungere i profitti desiderati al volume di vendite target. Il margine unitario obiettivo risulta dal modello delle entrate e dalla struttura dei costi, ma è importante capire che, nel caso in cui i margini delle unità target non vengano raggiunti, potrebbe essere necessario rielaborare alcune delle ipotesi di base.

iv. Velocità delle risorse:

Definisce la velocità con cui le risorse devono essere utilizzate per supportare il volume di destinazione. Ad esempio, le vendite mensili di un punto vendita al dettaglio potrebbero dover essere circa un quarto del suo inventario medio, al fine di raggiungere i suoi obiettivi di vendita annuali.