Promozione delle vendite: saggio sulla promozione delle vendite! La parola promozione deriva dal latino "Promovere" che significa "andare avanti" o andare avanti. Le vendite e la promozione sono due parole diverse e la promozione delle vendite è la combinazione di queste due parole...
Costi nascosti che il patrimonio di marca guadagna grazie alla promozione delle vendite! L'efficacia di qualsiasi programma viene valutata confrontando l'entità del suo successo con l'aspettativa e confrontando questo con i costi necessari per raggiungere questo grado di successo. Un programma che ha un livello molto basso di successo ma che non costa nulla non deve essere considerato un successo e allo stesso modo un programma che supera le aspettative a un costo enorme per il marchio non deve essere considerato un successo...
Ci sono molti passi da fare durante lo sviluppo di tattiche di promozione delle vendite. Questi passaggi sono: 1. Stabilire obiettivi 2. Decisioni di incentivi 3. Programmi di promozione post vendita! 1. Stabilire obiettivi: Gli obiettivi di promozione delle vendite derivano da obiettivi di promozione più ampi, derivati da più obiettivi di marketing di base sviluppati per il prodotto. Gli ..
Misurare l'effetto delle promozioni di vendita! La pubblicità essendo una comunicazione unilaterale con i clienti target, non si rende facilmente misurabile. Gli effetti della promozione delle vendite sono più facilmente misurabili degli effetti della pubblicità. Oggi con il grande miglioramento della tecnologia i rivenditori hanno tutti i dati disponibili nei loro sistemi che possono condividere con i rispettivi produttori. C..
Alcuni degli svantaggi della promozione delle vendite sono i seguenti: La promozione delle vendite può sembrare, ma non è una panacea nel marketing. Sebbene la promozione delle vendite sia una strategia importante per produrre risultati rapidi, a breve termine, positivi, non è una cura per un prodotto cattivo, una pubblicità scadente o un team di vendita inferiore. La..
La promozione delle vendite è cresciuta notevolmente negli ultimi anni. Diversi motivi possono essere citati per questa crescita drammatica nella promozione delle vendite! io. In primo luogo, i consumatori non solo hanno accettato, ma preferiscono anche la promozione delle vendite come parte dei loro criteri decisionali di acquisto...
Importanza della promozione delle vendite per un'azienda! Le vendite sono la linfa vitale di un'azienda - senza le vendite non ci sarebbero affari in primo luogo; quindi è molto importante che se un'azienda vuole avere successo, dovrebbe avere in mente una strategia di promozione delle vendite...
Esistono tre tipi di strategie di promozione delle vendite ". Spingere, tirare o una combinazione dei due. Una strategia promozionale push utilizza * la forza vendita di un'azienda e le attività di promozione commerciale per creare la domanda dei consumatori per un prodotto. Coinvolge i membri del canale intermediario commerciale a spingere il prodotto attraverso i canali di distribuzione verso il consumatore finale attraverso promozioni e sforzi di vendita personali...
La forza vendita nel reparto vendite è la seguente: (1) Organizzazioni geografiche (2) Organizzazione della forza vendita orientata al prodotto (3) Organizzazione della forza vendita orientata alla funzione. Tutti gli sforzi di organizzazione delle vendite tendono a concentrarsi su prodotti, mercati e funzioni...
Responsabilità di un buon direttore commerciale! La gestione della forza vendita è definita come la pianificazione, la direzione e il controllo delle attività di vendita personali di una business unit, deludente il reclutamento, la selezione, la formazione, l'equipaggiamento, l'assegnazione, l'instradamento, la supervisione, il pagamento e la motivazione in quanto tali compiti si applicano alla forza vendita. U..
I fattori da considerare per l'attribuzione delle forze di vendita sono i seguenti: (1) Conoscenza dell'area (2) Atteggiamento della forza vendita (3) Livello di conoscenza del prodotto (4) Livello delle interazioni con il cliente. (1) Conoscenza dell'area: Organizzare coinvolge anche il routing di venditori attraverso i loro territori..
Avendo stabilito gli obiettivi e gli obiettivi della forza vendita e dopo aver sviluppato il piano vendite, il prossimo passo del direttore vendite è quello di stabilire gli standard di prestazione per la forza vendita! Nell'introdurre nuovi prodotti o nella vendita di beni capitali costosi, i risultati tangibili possono richiedere diversi mesi di intensi sforzi di vendita prima che il potenziale acquirente prenda la decisione finale...
Gestione delle vendite Attività e responsabilità a lungo / breve termine! La vendita può essere meglio descritta come "aiutare le persone a comprare". È l'atto di persuadere i potenziali clienti o clienti ad acquistare prodotti o servizi dai quali possono trarre vantaggi adeguati. La vendita è, infatti, un lavoro qualificato e richiede un approccio professionale. I c..
Diversi metodi di conduzione della formazione di vendita sono i seguenti: i. Presentazioni di diapositive ii. Nastri video / cassette audio iii. Lezioni iv. Discussioni di gruppo v. Gioco di ruolo. I metodi utilizzati per la formazione dipendono dagli obiettivi da raggiungere, dal tipo di formazione, dal background e dall'esperienza dei tirocinanti e simili..
Alcune delle qualità essenziali di un venditore di successo sono: 1. Pianificare 2. Preparare 3. Comprendere il cliente 4. Progettare in modo appropriato 5. Eseguire un buon incontro 6. Ascoltare 7. Gestire le obiezioni 8. Essere persistenti. In primo luogo, per avere successo, i venditori devono essere in grado di: 1...
Promozione delle vendite: significato, definizione, obiettivi e importanza della promozione delle vendite! Significato e definizione: La promozione delle vendite si riferisce a "quelle attività di marketing che stimolano gli spettacoli e le esposizioni dei consumatori. L'efficacia degli acquisti e dei concessionari come display, dimostrazioni e varie attività di vendita non ricorrenti non sono nella routine ordinaria. ..
Di seguito sono riportate le forme delle organizzazioni di vendita: 1. In base alle aree geografiche: Nel caso di un'impresa di grandi dimensioni, l'organizzazione di vendita può essere effettuata sulla base dell'area geografica. In questo caso viene eliminata la duplicazione degli agenti di vendita...
Promozione delle vendite: elementi, metodi e vantaggi della promozione delle vendite! Tecniche / metodi di promozione delle vendite: Philips Kotler ha classificato le attività promozionali di vendita in tre tipi: 1. Promozione dei consumatori. 2. Promozione commerciale o del rivenditore. 3. Promozione della forza vendita...
Responsabile delle vendite: compiti e responsabilità di un direttore delle vendite! Il direttore delle vendite è il capo dell'organizzazione di vendita e può anche essere progettato su direttore (vendite), direttore generale (vendite) ecc. È più o meno un rappresentante dei consumatori all'interno dell'organizzazione e nei campi o sul mercato. È r..
Alcuni dei passaggi importanti coinvolti nel processo di vendita sono: (i) Preparativi per la prevendita (ii) Prospezione (iii) Approccio pre-approccio (iv) (v) Presentazione delle vendite (vi) Obiezioni (vii) Chiudi e (viii) Il Azione supplementare: Prospezione, Pre-approccio, Approccio, Presentazione e gestione, Obiezione, Chiusura, Follow-up..
I due tipi di strumenti per la promozione delle vendite sono i seguenti: A. Strumenti di promozione orientati al consumatore B. Promozione commerciale orientata al commercio. La promozione delle vendite è generalmente definita come quelle attività di marketing che forniscono valori o incentivi aggiuntivi alla forza vendita, ai distributori o al consumatore finale e possono stimolare vendite immediate. ..
1. Acquista uno prendi due (BOGOF): La tendenza a dare un articolo gratis con un acquisto di un articolo sta diventando molto popolare non solo nelle aree urbane, ma anche nelle aree rurali / sub-urbane. Ad esempio, se il pacchetto di pane ha un prezzo di Rs.10 e il suo costo di produzione effettivo è Rs...
La promozione delle vendite può essere classificata in tre grandi categorie. Questi includono: 1. Diretti i consumatori: Forse i metodi più conosciuti di promozione delle vendite sono quelli destinati ad attrarre il consumatore finale. I consumatori sono esposti alle promozioni di vendita quasi tutti i giorni, ma alcuni acquirenti sono abituati a cercare schemi di promozioni di vendita prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto. ..
meriti: La promozione delle vendite si è dimostrata un potente strumento per aumentare il volume delle vendite. Oltre a questo, viene utilizzato per vari scopi. Se gli sforzi di promozione delle vendite sono diretti con attenzione ed efficacemente, un'azienda può avere molti vantaggi. Offre i seguenti vantaggi comparativi (pregi): 1. ..
La promozione delle vendite include gli incentivi a breve termine offerti a intermediari, venditori e / o consumatori. La promozione delle vendite implica una vasta gamma di attività promozionali. Nelle attuali pratiche di marketing, il ruolo della promozione delle vendite è aumentato enormemente. Le aziende risparmiano e spendono milioni di rupie per arrestare l'attenzione del consumatore verso i prodotti e suscitare interesse all'acquisto. ..
Il controllo delle forze di vendita comporta la misurazione delle prestazioni della forza vendita, il confronto con gli standard, la rilevazione di deviazioni e cause e, se necessario, l'adozione di azioni correttive in modo che le prestazioni avvengano come da piano. L'efficacia della gestione della forza vendita dipende in gran parte dal meccanismo di controllo esercitato dall'azienda..
Esistono alcuni metodi per decidere la dimensione della forza di vendita. 1. Metodo di carico di lavoro equalizzato: Per questo metodo, il carico di lavoro indica le chiamate che i venditori devono effettuare. Il metodo dipende dal carico di lavoro totale (es. Chiamate). Qui, le funzioni, le attività o le attività dei venditori sono dette "chiamate". ..
Passi nel processo di vendita: Gli esperti hanno suggerito una formula in cinque fasi nota come AlDAS per un efficace processo di vendita. Tuttavia, questa formula è più strettamente correlata alla presentazione delle vendite (solo un passaggio nel processo di vendita) e non all'intero processo di vendita. ..
Il responsabile della promozione delle vendite deve sviluppare specifici obiettivi del programma di vendita al fine di stabilire linee guida per la selezione di un'adeguata promozione delle vendite e stabilire una base per la valutazione del programma così progettato, come per gli altri programmi...
Ci sono alcuni fattori che devono essere presi in considerazione mentre si assegnano i territori di vendita ai venditori per ottenere il meglio da essi come mezzo di assegnazione del lavoro. Questi fattori sono: 1. Capacità delle forze di vendita: Assegnando i territori di vendita, il direttore delle vendite deve tenere conto della capacità, dell'iniziativa, della guida, dell'efficacia, della salute e della vitalità di ciascun venditore che differiscono ampiamente. Q..
Gli strumenti di promozione delle vendite possono essere visti dagli angoli dei concessionari e dei consumatori e venditori che sono esaltati dai produttori utilizzando le promozioni dei rivenditori, dei consumatori e delle vendite forzate per avere i ricchi dividendi della vendita aggressiva. A. Promozioni del rivenditore: Gli intermediari sono l'anello vitale nella catena di distribuzione..
1. Direttore delle vendite amministrativo: I responsabili delle vendite amministrativi si trovano normalmente in organizzazioni di vendita altamente integrate che vendono più linee di prodotti nei mercati nazionali e internazionali. È conosciuto con titoli alternativi come "vice presidente", "responsabile vendite", "direttore marketing", "direttore generale vendite" e "direttore marketing". ..
Il processo di selezione: Come già osservato, la "selezione" è un processo negativo per eliminare i disadattati dai candidati idonei incoraggiati dal reclutamento. È il processo di abbinare il più possibile le specifiche del lavoro a quelle delle specifiche uomo. È per verificare e determinare il grado in cui un candidato si inserisce nel quadro delle specifiche del lavoro. Il ..
1. Sviluppo del prodotto: Lo sviluppo del prodotto, altrimenti noto come merchandising, è la base per un marketing di successo. Copre una vasta gamma di attività di pianificazione e sviluppo come l'introduzione di nuovi prodotti, portando a casa nuovi usi o applicazioni per prodotti esistenti; modifica del prodotto esistente per stile, colore, design; eliminazione di prodotti obsoleti; standardizzazione dei prodotti in termini di qualità, dimensioni, design, imballaggio; osservazione di prodotti competitivi per l'autoformazione in termini di prestazioni, nome e simili. F..
ruoli: Tutte e tre le parti del meccanismo di marketing, vale a dire produttori, intermediari e consumatori, beneficiano di questa tecnica a breve termine di promozione delle vendite. A. Produttori e promozione delle vendite: 1. Crea nuovi clienti: Nessun produttore è soddisfatto del fatturato raggiunto, perché può essere ottimizzato e migliorato. C..
La compensazione delle vendite è il problema numero uno che deve affrontare ogni gestione delle vendite. Il risarcimento, qui, rappresenta la ricompensa monetaria e non monetaria fornita dall'impresa a, la sua forza vendita in cambio dei servizi resi. Anche se il risarcimento equivale a pagamenti contrattuali, possono esserci pagamenti non contrattuali e ad hoc...
Basi solide per una sana gestione delle vendite sono stabilite attraverso obiettivi di vendita aziendali che fungono da indicatori e standard di prestazioni. È essenziale notare a questo livello che gli obiettivi di vendita sono quelli stabiliti per l'organizzazione di vendita nel suo insieme, vale a dire, forza di vendita corretta e più alta. ..
La forza vendita può essere motivata in due modi: 1. Su base individuale e 2. Sulla base del gruppo. 1. Sulla base individuale: La motivazione individuale è più efficace nello stimolare il suo interesse e ottenere la migliore risposta per due venditori uguali. La relazione personale e casuale tra il direttore delle vendite e i suoi venditori offre regolarmente opportunità di motivare i venditori mostrando loro il rispetto per la loro dignità personale. La ..
La promozione delle vendite è progettata per fare ciò che gli sforzi pubblicitari e di vendita personale non possono fare da soli. È la promozione delle vendite che colma il divario tra una trasmissione di messaggi di classe e di mezzi di comunicazione di massa. Che cos'è la promozione delle vendite? La..
Valutazione delle prestazioni della forza vendita: metodi qualitativi e quantitativi! Ogni responsabile delle vendite e supervisore delle vendite valuta le prestazioni dei venditori sotto la sua responsabilità. È spiacevole che l'importanza della valutazione organizzata non sia riconosciuta da molti dirigenti commerciali; alcuni credono in una valutazione accurata in quanto non è possibile a causa della natura del lavoro di vendita e molte variabili influenzano la sua performance; ancora, ci sono altri che respingono l'idea sul fatto che tale valutazione è puramente soggettiva e superfi..