Quali sono gli obiettivi della pubblicità?

Obiettivi della pubblicità:

In definitiva, le entrate sono generate attraverso lo sforzo di vendita. La vendita è completata dai venditori e in alcuni casi anche attraverso la pubblicità. Gli obiettivi della pubblicità sono generalmente: -

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(1) Per creare consapevolezza,

(2) Per costruire un'immagine per l'azienda e il prodotto, e

(3) In definitiva per vendere il prodotto o il servizio.

Tuttavia, la pubblicità non raggiunge spesso il terzo obiettivo di una vendita effettiva. Gli sforzi della forza vendita sono spesso richiesti per questo scopo.

Ciò è particolarmente vero nel caso di prodotti industriali venduti a case d'affari e prodotti di consumo costosi che richiedono al cliente di essere convinto attraverso la persuasione morale della forza vendita.

Tuttavia, in caso di prodotti di consumo a basso prezzo, come i saponi da toilette e i dentifrici, la pubblicità può anche tradursi in una vendita in quanto una persona che compra questi prodotti entra nel negozio per effettuare l'acquisto e generalmente non richiede ulteriori persuasioni da parte dei venditori.

Pertanto, sia la pubblicità che la vendita personale hanno un ruolo importante nello sforzo di marketing dell'azienda. Insieme costituiscono la forza principale che coltiva e sostiene la domanda;

I venditori, come collegamenti personali tra l'organizzazione e i clienti, forniscono informazioni adeguate sui miglioramenti del prodotto, i cambiamenti nella strategia dei prezzi, la natura della concorrenza e una serie di fattori che possono migliorare lo sforzo di marketing e, a sua volta, renderlo più facile per i venditori vendere.

Tuttavia, la forza vendita è diffusa e diffusa geograficamente spesso su una vasta area e richiede uno sforzo continuo per integrare le sue attività. Qui è dove la gestione delle vendite arriva sulla scena.