Perché i venditori amano lo shopping di gruppo?

I venditori amano lo shopping di gruppo per i seguenti motivi:

Molti venditori temono di vedere due o più persone che fanno shopping insieme. Molte persone, mentre vanno a fare shopping, portano con sé il loro amico (ad esempio, una ragazza) o un parente che a volte viene in veste di consulente esperto.

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È senza dubbio più difficile trovare qualcosa che piaccia a due o più persone. Tuttavia, il metodo migliore è scoprire i punti vendita che potrebbero essere favoriti da entrambe le persone intervistate nello stesso momento.

Un discreto silenzio può essere mantenuto fino a quando i venditori non hanno accertato la situazione esatta che lo sta affrontando. Dovrebbe scoprire se una persona ha una voce più grande nel prendere la decisione rispetto all'altra o ha una notevole influenza sulla decisione dell'altro.

Anche se è importante conquistare l'amico che accompagna il potenziale cliente, non sarebbe saggio trascurare del tutto il cliente.

Il cliente che sta effettuando il pagamento effettivo sarà risentito per essere ignorato e ha diritto all'attenzione. Il venditore dovrebbe cercare di arruolare la collaborazione dell'amico e mantenere il controllo dell'intervista con suggerimenti e diplomazia positivi.