Seguono diversi gruppi di età dei clienti

Le diverse fasce di età dei clienti sono le seguenti:

Un venditore intelligente è tenuto a capire che il metodo da seguire per ottenere i risultati migliori differisce necessariamente in base all'età del potenziale cliente. Il giovane venditore spesso ha multato la difficoltà a vendere a clienti di mezza età e anziani e viceversa.

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Il lavoro di questo venditore sarebbe più facile se analizzassero nella loro mente esattamente quello che volevano i membri di un particolare gruppo. Per questo motivo, le prospettive possono essere suddivise in tre gruppi: (1) "giovani", (2) "di mezza età" e (3) "anziani".

(1) Il giovane tipo o bambini

Quelli appartenenti al primo gruppo generalmente vogliono scimmia rispetto alla loro vera età. Il venditore deve quindi trattare il ramo con rispetto e non dovrebbe.

(2) Il tipo di età media

Quelli che appartengono alla posizione di vertice del gruppo "di mezza età" della loro vita e sono quindi venditori intelligenti, utilizzerebbero quindi i motivi di acquisto di orgoglio, vanità, profitto e possesso come i suoi principali strumenti di vendita oltre a tutti gli altri che potrebbero applicarsi al particolare prospettiva.

(3) Il tipo anziano

Nel caso dei membri del gruppo "anziani", generalmente sentono di essere diventati saggi attraverso l'età e sarebbero molto contenti se fossero stati consultati dal venditore. Pertanto il loro consiglio dovrebbe essere cercato e rispettato.