Quali sono gli obiettivi principali del pre-approccio?

Gli obiettivi principali del pre-approccio sono i seguenti:

L'obiettivo principale del pre-approccio è quello di aiutare il venditore a ottenere ulteriori informazioni sui bisogni e gli atteggiamenti del cliente in modo che egli possa selezionare l'approccio migliore per il potenziale cliente. Aiuterà anche il venditore a evitare di commettere gravi errori durante la sua presentazione di vendita. I punti vendita appropriati per un potenziale cliente devono essere usati da soli.

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Lo aiuterà a qualificare i potenziali clienti, come dettagliato in seguito, in modo da evitare di chiamare il sospetto, cioè le persone che pensava fossero potenziali, ma non erano il tipo giusto di prospettive su cui il tempo avrebbe dovuto essere dedicato.

Attraverso il pre-approccio conoscerà anche le simpatie e le antipatie del potenziale cliente e le sue preferenze. Questo aiuterà il venditore a preparare la sua presentazione per produrre i risultati più efficaci. Sostenuto con queste informazioni protette durante il pre-approccio, il venditore può incontrare il cliente con fiducia.