Come ottenere l'intervista per un venditore?

Il processo per ottenere l'intervista è un processo di vendita. Il lavoro del venditore nel tentativo di ottenere l'intervista è davvero quello di vendere un'idea al subordinato che è sulla sua strada o alla prospettiva che ha il diritto di rifiutare l'intervista.

Con il suo atteggiamento, il venditore deve dire al segretario, all'addetto alla reception o a qualsiasi altro subordinato che lo esclude, l'idea che dovrebbe essere ammesso.

Cortesia dell'immagine: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/when-to-ask-the-right-questions-during-a-sales-interview.jpg

Se sembra importante e ha dignità e equilibrio, è più probabile che crei una buona impressione sul subordinato e ottenga l'intervista.

Anche il modo in cui occupa il suo tempo nella sala d'attesa è importante. Se semplicemente si gira e inizia a leggere fumetti, non creerà una buona impressione. Se d'altra parte, si mette in atto come se fosse il suo tempo

Il venditore ambulante che ottiene valore dall'intervista e dall'approccio 201 tirando fuori dalla sua borsa un diario aziendale di primo piano o un rapporto che sembra molto importante, l'arrogante subordinato molto probabilmente pensa che sia molto importante.

Non dovrebbe mai trattare il receptionist o il subordinato a suo modo con scarso rispetto. Il subordinato dovrebbe essere ritenuto importante per ottenere la sua collaborazione. L'addetto alla reception dovrebbe essere ringraziato per la collaborazione mentre lascia dopo l'intervista.

Più importante e più grande è la prospettiva che il furbo sarà il suo segretario o addetto alla reception. I trucchi non dovrebbero essere usati se non come ultima risorsa. Un approccio corretto e una proposta definita renderanno le cose più facili per ottenere il colloquio.

Il venditore dovrebbe essere educato e cortese con la persona che ostacola la sua strada e conquistarlo. Frasi appropriate come "Sarai abbastanza bravo da scoprire se sarà conveniente per lui darmi qualche minuto del suo tempo"?