Metodi di determinazione dei prezzi: metodo orientato ai costi e metodo orientato al mercato
I due metodi di determinazione del prezzo sono i seguenti: A. Metodo orientato ai costi B. Metodi orientati al mercato.
Esistono diversi metodi per la determinazione dei prezzi dei prodotti sul mercato. Durante la selezione del metodo di determinazione dei prezzi, un marketer deve considerare i fattori che influenzano i prezzi. I metodi di determinazione del prezzo possono essere suddivisi in due gruppi: metodo orientato ai costi e metodo orientato al mercato.
A. Metodo orientato ai costi:
Poiché il costo fornisce la base per una possibile fascia di prezzo, alcune aziende potrebbero prendere in considerazione metodi orientati ai costi per fissare il prezzo.
I metodi o i prezzi orientati ai costi sono i seguenti:
1. Costo più i prezzi:
Il costo più il prezzo comporta l'aggiunta di una certa percentuale al costo per fissare il prezzo. Ad esempio, se il costo di un prodotto è Rs. 200 per unità e il marketer si aspetta un 10% di profitto sui costi, quindi il prezzo di vendita sarà Rs. 220. La differenza tra il prezzo di vendita e il costo è il profitto. Questo metodo è più semplice in quanto i marketer possono facilmente determinare i costi e aggiungere una certa percentuale per arrivare al prezzo di vendita.
2. Prezzi di mark-up:
Il prezzo di mark-up è una variazione del prezzo di costo. In questo caso, i ricarichi vengono calcolati come percentuale del prezzo di vendita e non come percentuale del prezzo di costo. Le aziende che utilizzano metodi orientati ai costi utilizzano prezzi di mark-up.
Poiché sono noti solo il costo e il margine percentuale desiderato sul prezzo di vendita, per determinare il prezzo di vendita viene utilizzata la seguente formula:
Costo unitario medio / Prezzo di vendita
3. Prezzi in pareggio:
In questo caso, l'impresa determina il livello di vendite necessario per coprire tutti i costi fissi e variabili pertinenti. Il prezzo di pareggio è il prezzo al quale il ricavo delle vendite è uguale al costo dei beni venduti. In altre parole, non c'è né profitto né perdita.
Ad esempio, se il costo fisso è Rs. 2, 00.000, il costo variabile per unità è Rs. 10, e il prezzo di vendita è Rs. 15, quindi l'azienda ha bisogno di vendere 40.000 unità per raggiungere il pareggio. Pertanto, la società prevede di vendere più di 40.000 unità per realizzare un profitto. Se l'azienda non è in grado di vendere 40.000 limiti, deve aumentare il prezzo di vendita.
La seguente formula viene utilizzata per calcolare il punto di pareggio:
Contributo = Prezzo di vendita - Costo variabile per unità
4. Prezzo di ritorno obiettivo:
In questo caso, l'azienda fissa i prezzi al fine di raggiungere un particolare livello di ritorno sull'investimento (ROI).
Il prezzo di ritorno target può essere calcolato con la seguente formula:
Prezzo di ritorno obiettivo = Costi totali + (Investimento% ROI desiderato) / Vendite totali in unità
Ad esempio, se l'investimento totale è Rs. 10.000, il ROI desiderato è del 20%, il costo totale è Rs.5000 e le vendite totali previste sono 1.000 unità, quindi il prezzo di ritorno target sarà Rs. 7 per unità come mostrato di seguito:
5000 + (20% X 10.000) / 7000
Prezzo di ritorno obiettivo = 7
La limitazione di questo metodo (come altri metodi orientati ai costi) è che i prezzi derivano dai costi senza considerare fattori di mercato come la concorrenza, la domanda e il valore percepito dei consumatori. Tuttavia, questo metodo aiuta a garantire che i prezzi superino tutti i costi e quindi contribuiscano al profitto.
5. Primi prezzi per il recupero di contanti:
Alcune aziende possono fissare un prezzo per realizzare il recupero anticipato degli investimenti coinvolti, quando le previsioni di mercato suggeriscono che la vita del mercato sarà probabilmente breve, come nel caso dei prodotti legati alla moda o di prodotti sensibili alla tecnologia.
Tale prezzo può essere utilizzato anche quando un'impresa prevede che un'impresa di grandi dimensioni possa entrare nel mercato nel prossimo futuro con i suoi prezzi più bassi, costringendo le aziende esistenti a uscire. In tali situazioni, le imprese possono fissare un livello di prezzo che massimizzerebbe le entrate a breve termine e ridurrebbe il rischio a medio termine dell'impresa.
B. Metodi orientati al mercato:
1. Prezzi del valore percepito:
Un buon numero di aziende fissa il prezzo dei propri beni e servizi sulla base del valore percepito dei clienti. Considerano il valore percepito dei clienti come il fattore principale per la fissazione dei prezzi e i costi dell'impresa come secondario.
La percezione dei clienti può essere influenzata da diversi fattori, come la pubblicità, le vendite sulle tecniche, l'efficace forza vendita e il personale di assistenza post-vendita. Se i clienti percepiscono un valore più alto, allora il prezzo fissato sarà alto e viceversa. La ricerca di mercato è necessaria per stabilire il valore percepito dei clienti come guida per un pricing efficace.
2. Prezzi a tariffa in corso:
In questo caso, il punto di riferimento per stabilire i prezzi è il prezzo fissato dai principali concorrenti. Se un concorrente principale cambia il suo prezzo, allora le imprese più piccole possono anche cambiare il loro prezzo, indipendentemente dai costi o dalla domanda.
La tariffazione in corso può essere ulteriormente suddivisa in tre sotto-metodi:
un. Metodo di parità dei concorrenti:
Un'impresa può fissare lo stesso prezzo di quello del principale concorrente.
b. Prezzi premium:
Un'azienda può richiedere un po 'più alto se i suoi prodotti hanno alcune caratteristiche speciali aggiuntive rispetto ai principali concorrenti.
c. Prezzi scontati:
Un'impresa può addebitare un prezzo leggermente inferiore se i suoi prodotti mancano di alcune caratteristiche rispetto ai principali concorrenti.
Il metodo del rateo è molto popolare perché tende a ridurre la probabilità di guerre di prezzo che emergono nel mercato. Riflette anche la saggezza coattiva del settore in relazione al prezzo che genererebbe un giusto ritorno.
3. Prezzi di offerte sigillate:
Questo prezzo è adottato nel caso di grandi ordini o contratti, in particolare quelli di acquirenti industriali o dipartimenti governativi. Le aziende presentano offerte sigillate per i lavori in risposta a un annuncio pubblicitario.
In questo caso, l'acquirente si aspetta il prezzo più basso possibile e il venditore è tenuto a fornire la migliore offerta o offerta. Se un'azienda vuole vincere un contratto, deve presentare un'offerta di prezzo inferiore. A tale scopo, l'azienda deve anticipare la politica dei prezzi dei concorrenti e decidere l'offerta di prezzo.
4. Prezzi differenziati:
Le aziende possono addebitare prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio.
Di seguito sono riportati alcuni tipi di prezzi differenziati:
un. Prezzi del segmento cliente:
In questo caso, a diversi gruppi di clienti vengono addebitati prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio, a seconda delle dimensioni dell'ordine, dei termini di pagamento e così via.
b. Prezzi a tempo:
Qui vengono addebitati prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio in diversi orari o stagioni. Comprende prezzi non di punta, in cui i prezzi bassi vengono addebitati durante le regolazioni o le stagioni a bassa domanda.
c. Prezzi della zona:
Qui vengono addebitati prezzi diversi per lo stesso prodotto in diverse aree di mercato. Ad esempio, un'azienda può addebitare un prezzo inferiore in un nuovo mercato per attirare i clienti.
d. Prezzi del modulo di prodotto:
Qui diverse versioni del prodotto hanno un prezzo diverso ma non proporzionale ai rispettivi costi. Ad esempio, le bibite analcoliche da 200.300, 500 ml, ecc. Sono valutate secondo questa strategia.
