Note sul Salario e Commissione di un venditore
Se viene fornito un semplice stipendio da solo, non vi è alcun incentivo per il venditore a lavorare sodo perché otterrà uno stipendio fisso indipendentemente dal fatturato prodotto da lui. Aggiungendo una commissione, è possibile introdurre incentivi.
Laddove la remunerazione consiste nel dare alla Commissione solo le vendite, causerebbe inutili privazioni al venditore quando le vendite sono in calo, sebbene nessuna colpa per il venditore, ad esempio dove c'è una depressione finanziaria o il potere d'acquisto del denaro è diminuito e le persone sono non è ansioso di fare acquisti.
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Ancora una volta, dove viene pagata solo la commissione, il venditore non è sicuro di ottenere un salario di sussistenza. Per evitare queste difficoltà, il metodo normale seguito dalla maggior parte delle organizzazioni è di fornire uno stipendio che copra un salario di sussistenza equo e inoltre di dare una commissione ragionevole al fine di incorporare un incentivo.
Oltre a ciò, verrebbe anche fornita un'indennità di spesa. In caso di determinati tipi di merci, sono consentite commissioni di diverse percentuali.
Questo è particolarmente vero nel caso in cui i venditori altamente qualificati sono impiegati che possono allentare dopo aver raggiunto un certo fatturato.
Pertanto, per mantenere un incentivo continuo sono consentiti tassi variabili di commissione. La tariffa può variare in base al tipo di merce e anche in base alle vendite totali.
Alcune varietà di merci sono più difficili da vendere e una percentuale più elevata può essere autorizzata a indurre il venditore a maggiori sforzi nella vendita di questi particolari prodotti.
La commissione può variare in base all'ammontare delle vendite. Ad esempio, una commissione del 2% può essere autorizzata sulle prime Rs.20.000 vendite e sul successivo Rs.10.000 al tasso del 4% e così via.
In questo modo il venditore non è autorizzato a diventare co-placement ma è impegnato in maggiori sforzi.
Ancora una volta, al venditore può essere concessa una commissione su tutti gli ordini ottenuti da un particolare territorio. Ciò eviterebbe controversie, ma poiché il racconto delle commissioni è generalmente basso, potrebbe non esserci incentivo sufficiente per indurre ulteriori sforzi.
La Commissione può anche essere data solo su ordini presi dal venditore interessato. Qui non è possibile assegnare un territorio definito e generalmente è ammesso un alto tasso di commissione.
