Marketing rurale: 12 problemi affrontati nel marketing rurale
Dodici problemi affrontati nel marketing rurale sono i seguenti: 1. Persone svantaggiate e mercati svantaggiati 2. Mancanza di strutture di comunicazione 3. Trasporti 4. Molte lingue e dialetti 5. Mercati dispersi 6. Basso reddito pro capite 7. Bassi livelli di alfabetizzazione 8. Prevalenza di marche spurie e domanda stagionale 9. Diverso modo di pensare 10. Problema di magazzino 11. Problemi nella gestione della forza vendita 12. Problema di distribuzione.
1. Privati e mercati privati:
Il numero di persone al di sotto della soglia di povertà non è diminuito in modo apprezzabile. Pertanto, i poveri e i mercati, di conseguenza sottosviluppati, caratterizzano i mercati rurali. La stragrande maggioranza delle popolazioni rurali è legata alla tradizione e affrontano anche problemi come l'incoerenza di energia elettrica, scarse infrastrutture e un inaffidabile sistema telefonico, e associazioni politico-economiche che ostacolano gli sforzi di sviluppo.
2. Mancanza di strutture di comunicazione:
Ancora oggi, molti villaggi del paese sono inaccessibili durante i monsoni. Un gran numero di villaggi nel paese non ha accesso ai telefoni. Anche altre infrastrutture di comunicazione sono molto sottosviluppate.
3. Trasporto:
Molte aree rurali non sono collegate dal trasporto ferroviario. Molte strade sono state scarsamente emerse e gravemente danneggiate durante i monsoni. L'uso di carri per i buoi è inevitabile anche oggi. I carri del cammello sono usati nel Rajasthan e nel Gujarat sia nei settori rurali che urbani.
4. Molte lingue e dialetti:
Le lingue e i dialetti variano da stato a stato, da regione a regione e probabilmente da distretto a distretto. Poiché i messaggi devono essere consegnati nella lingua locale, è difficile per i marketer progettare strategie promozionali per ciascuna di queste aree. Servizi come telefono, telegram e fax sono meno sviluppati nei villaggi e si aggiungono ai problemi di comunicazione che devono affrontare i marketer.
5. Mercati dispersi:
La popolazione rurale è sparsa su una vasta area territoriale. Ed è quasi impossibile garantire la disponibilità di un marchio in tutto il paese. Le fiere distrettuali sono periodiche e occasionali in natura. Produttori e rivenditori preferiscono tali occasioni, in quanto consentono una maggiore visibilità e catturano l'attenzione del pubblico di destinazione per lunghi periodi di tempo. Anche la pubblicità in un mercato così eterogeneo è molto costosa.
6. Reddito pro capite basso:
Il reddito pro capite delle popolazioni rurali è basso rispetto alla popolazione urbana. Inoltre, la domanda nei mercati rurali dipende dalla situazione agricola, che a sua volta dipende dai monsoni. Pertanto, la domanda non è stabile o regolare. Quindi, il reddito pro-capite è basso nei villaggi rispetto alle aree urbane.
7. Bassi livelli di alfabetizzazione:
Il livello di alfabetizzazione è inferiore rispetto alle aree urbane. Questo di nuovo porta ad un problema di comunicazione in queste aree rurali. Il mezzo di stampa diventa inefficace e in una certa misura irrilevante, poiché la sua portata è scarsa.
8. Prevalenza di marchi spurie e domanda stagionale:
Per qualsiasi prodotto di marca, ci sono una moltitudine di varianti locali, che sono più economiche e quindi più desiderabili. Inoltre, a causa dell'analfabetismo, il consumatore difficilmente riesce a distinguere un marchio spurio da uno originale. I consumatori rurali sono cauti nell'acquisto e le loro decisioni sono lente, generalmente danno un prodotto a una prova e solo dopo completa soddisfazione lo acquistano di nuovo.
9. Diverso modo di pensare:
C'è una grande differenza negli stili di vita delle persone. La scelta dei marchi di cui gode un cliente urbano non è disponibile per il cliente rurale, che di solito ha da due a tre scelte. In quanto tale, il cliente rurale ha un pensiero abbastanza semplice e le sue decisioni sono ancora regolate da consuetudini e tradizioni. È difficile farli adottare nuove pratiche.
10. Problema di stoccaggio:
Le strutture di deposito sotto forma di godown non sono disponibili nell'India rurale. I godown disponibili non sono mantenuti correttamente per mantenere le merci in condizioni adeguate. Questo è un grosso problema a causa del quale il costo di magazzino aumenta nell'India rurale.
11. Problemi nella gestione della forza vendita:
La forza vendita è generalmente riluttante a lavorare nelle zone rurali. Le lingue e i dialetti variano da stato a stato, da regione a regione e probabilmente da distretto a distretto. Poiché i messaggi devono essere consegnati nella lingua locale, è difficile per la forza vendita comunicare con i consumatori rurali. La forza vendita ha difficoltà ad adattarsi all'ambiente rurale e alle strutture inadeguate disponibili nelle zone rurali.
12. Problema di distribuzione:
Una distribuzione efficace richiede un negoziante di livello villaggio, un grossista / rivenditore a livello di Toluka, un rivenditore / distributore a livello di distretto e un deposito di proprietà a livello statale. Questi numerosi livelli aumentano il costo della distribuzione.
I mercati rurali rappresentano in genere sfide logistiche complesse che si traducono direttamente in costi di distribuzione elevati. Cattive strade, magazzini inadeguati e mancanza di buoni distributori pongono problemi di marketing.
