Cosa intendi per Prospezione preventiva?

Il pre-approccio inizia non appena il venditore ottiene il nome del potenziale cliente o probabile. Il prospezione è generalmente completato quando il venditore sente di conoscere abbastanza bene il potenziale cliente e che esiste la possibilità di venderlo.

Dopo questo passaggio, il pre-approccio inizia andando dopo ulteriori informazioni sul potenziale cliente - le sue simpatie e antipatie, abitudini, tipo, stato economico, ecc. - che gli consentiranno di pianificare la sua campagna di vendita in modo intelligente.

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Ogni buon venditore pianifica la sua intervista in anticipo. Il venditore attraverso il pre-approccio verifica il metodo migliore e più efficace per avvicinare il cliente.

Il pre-approccio generalmente si fonde con l'approccio. Quando il venditore si avvicina al potenziale cliente, dovrebbe usare "i primi momenti per verificare l'accuratezza del pre-approccio e migliorarlo.

Potrebbe dover rivedere hispid per quanto riguarda la sua prospettiva e il suo piano per la campagna di vendita. Pertanto, al momento dell'approccio, il pre-approccio continua e dovrebbe, attraverso osservazioni sagge e domande appropriate, scoprire ulteriori dettagli sulla prospettiva che potrebbe aiutarlo a realizzare una vendita.

Con un adeguato pre-approccio, il venditore può risparmiare un sacco di tempo, mentre confinerà i suoi sforzi verso reali prospettive. Un adeguato pre-approccio gli darà sicurezza e entusiasmo come lui sa che, ha una buona ragione per incontrare la prospettiva.

Il pre-approccio è vantaggioso anche per la prospettiva perché il venditore avrà accertato i bisogni e le esigenze del potenziale cliente e sarà quindi nella posizione migliore per soddisfare tali esigenze e servire la prospettiva.