5 Strategie che una società formula per la segmentazione

Comprendere le varie strategie che una società formula in merito alla segmentazione!

Ma prima dobbiamo sapere che ci sono diverse preferenze per la segmentazione del mercato. Diverse parti dei mercati hanno le loro preferenze. Quindi, prima di entrare nelle strategie, vediamo i tre segmenti di preferenza, che sono i seguenti:

io. Preferenze omogenee:

Questo è un mercato in cui tutti i clienti hanno la stessa o quasi la stessa preferenza. Questo è evidente nel caso di bevande analcoliche.

ii. Preferenze diffuse:

In questo scenario, le preferenze dei clienti sono sparse in modo casuale a indicare che variano notevolmente nelle loro preferenze. Vediamo che i clienti mostrano chiare preferenze come nel caso del mercato automobilistico.

iii. Preferenze raggruppate:

Il mercato potrebbe rivelare distinti cluster di preferenze chiamati segmenti di mercato naturali. Questo è evidente in caso di impatto dell'occupazione sui tipi di vestiti.

A seconda del tipo di preferenze, un'azienda sceglie una delle seguenti strategie:

io. Marketing indifferenziato:

È una strategia di copertura del mercato in cui l'azienda tratta il mercato di riferimento come una sola e non considera che ci siano segmenti di mercato che presentano esigenze non comuni. La società si concentra sul centro del mercato di riferimento per ottenere il massimo vantaggio. La caratteristica di un prodotto richiede la presentazione di un marketing mix per il mercato di riferimento. Ad esempio, la Coca-Cola Company vende Coke, Limca, Thums-up ecc. E non distingue il pubblico di destinazione.

ii. Marketing differenziato:

È una strategia di copertura del mercato in cui l'azienda punta a una corretta segmentazione del mercato, come illustrato dalla sua analisi del mercato totale. La Società, quindi, sceglie diversi prodotti o diversi segmenti di approccio, che richiedono la preparazione di diversi mix di marketing per ciascun segmento di mercato. Questa strategia è seguita da Hindustan Lever Limited che vende diversi saponi (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pears, ecc.) E ognuno di essi ha il proprio segmento di mercato. Pertanto, l'azienda crea segmenti nel mercato del sapone e non nel mercato di articoli da toeletta (compresi saponi, detersivi, dentifricio, ecc.).

iii. Marketing concentrato:

È una strategia di copertura del mercato in cui l'azienda segue un principio di un unico prodotto. L'azienda cerca di posizionare il suo prodotto nel mezzo del segmento per attrarre la massima clientela. Ad esempio, Ashok Leyland produce un grande telaio di macchine, che può essere utilizzato per autobus e camion. Il produttore ottiene la massima conoscenza delle esigenze del segmento e acquisisce quindi una reputazione speciale. Questa strategia può anche aiutare la piccola azienda a schierarsi contro una grande azienda perché la piccola azienda può creare nicchie nell'approccio one-product one-product fornendo le varietà massime.

La definizione 1PA di pubblicità si riferiva alle "prospettive giuste" e al "costo più basso possibile". Nei paesi in via di sviluppo, dove una percentuale significativa di persone è analfabeta e non viene comunicata abbastanza da molte opzioni di media, il reddito o i gruppi socio-economici sono considerati come le classificazioni SEC in India.