Innovazioni dirompenti con la sua compatibilità legata al marketing
Leggi questo articolo per conoscere le innovazioni dirompenti con la sua compatibilità legata al marketing!
L'innovazione dirompente di solito fa un ingresso furtivo in un settore e cambia la struttura e le dinamiche del settore. I giocatori dominanti sono intensamente concentrati a fare meglio nel settore attuale, perdendo così nuove opportunità.
Un'innovazione dirompente può insinuarsi in qualsiasi settore. Di solito accade che i protagonisti di un settore siano focalizzati sul miglioramento dei vantaggi e delle caratteristiche di un prodotto: una fase arriva quando un cliente medio non ha bisogno di funzionalità e vantaggi così avanzati e sta pagando inutilmente per ottenerlo.
E poi un innovatore dirompente lancia un prodotto con solo le caratteristiche e i vantaggi che i clienti medi vogliono - e ad un prezzo molto più basso. Gli utenti sofisticati del prodotto non gradiscono il nuovo prodotto, ma lentamente il prodotto migliora e alla fine la stragrande maggioranza degli utenti adotta il nuovo prodotto. Ecco come succede.
I protagonisti del settore introducono prodotti nuovi e più avanzati per servire i clienti più sofisticati nella fascia alta del mercato. Il ritmo dell'innovazione quasi sempre supera la capacità dei clienti di assorbirlo. Le innovazioni superano il bisogno dei clienti medi.
L'industria della sanità si sta concentrando in gran parte e spende i suoi dollari di ricerca sulla ricerca di cure per disturbi sofisticati, mentre i disturbi più comuni sono molto più semplici. La maggior parte dei pazienti non ha bisogno delle attrezzature sofisticate e delle costose cure fornite dai grandi ospedali.
Tale situazione offre l'opportunità a un nuovo giocatore di introdurre un prodotto semplice per soddisfare le esigenze dei clienti medi. Questo semplice prodotto può essere gestito da utenti medi e non è necessario fornire una formazione elaborata per utilizzare il prodotto, il prodotto diventa accettabile per un numero maggiore di clienti.
Ad esempio, all'inizio degli anni '60 solo gli specialisti di elaborazione dei dati potevano lavorare sui computer del telaio principale nei loro centri di calcolo e gli impiegati medi dovevano chiedere il loro aiuto per fare le loro cose.
Ma mini computer e personal computer hanno consentito alle persone meno esperte di calcolare. All'inizio non erano all'altezza dei mainframe, e i professionisti che gestivano i computer sofisticati e le società che li rifornivano scontano il loro valore.
Allo stesso modo la fotocamera di George Eastman ha reso la fotografia amatoriale molto diffusa. Il settore sanitario sta assistendo ad alcune innovazioni dirompenti. Gli occhiali economici che le persone possono usare per correggere la propria vista e l'angioplastica invece della chirurgia a cuore aperto sono già impiegati.
La capacità dell'innovazione dirompente rimane bassa durante la fase di introduzione e gli utenti più sofisticati non ne sono attratti. Ma c'è un rapido miglioramento della capacità delle innovazioni dirompenti al punto in cui è sufficiente per soddisfare le esigenze della maggior parte dei suoi clienti.
La capacità dei personal computer è migliorata a un ritmo molto rapido. A questo punto c'è il passaggio di massa dei clienti dalla vecchia tecnologia alla nuova. Se i giocatori incumbent della tecnologia precedente non anticipano questo cambiamento e non adottano la nuova tecnologia in tempo, sarebbero estinti.
