Guida per l'identificazione dei mercati esteri (989 parole)

Guida vantaggiosa per l'identificazione dei mercati esteri!

La prima fase del marketing internazionale consiste nell'identificare il mercato giusto in cui l'esportatore può vendere proficuamente il suo prodotto perché un mercato è diverso l'uno dall'altro e una persona non può vendere il suo prodotto in tutto il mercato del mondo. Quindi, deve segmentarli in modo tale da essere in grado di soddisfare le esigenze del mercato.

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Il problema di base che un'impresa deve risolvere nella fase iniziale della pianificazione della sua strategia di marketing internazionale è identificare opportunità di marketing globali. Per identificare e selezionare i mercati che offrono o potrebbero offrire in opportunità future che possono essere sfruttate, è necessario uno schema di classificazione per segmentare i mercati mondiali.

Esistono diverse basi di classificazione, tra le quali principali sono:

1) Classificazione sulla base delle fasi della domanda:

Keegan ha prodotto una triplice classificazione dei mercati mondiali:

i) Mercati esistenti:

Nei mercati esistenti, le esigenze dei consumatori sono note e sono già state assistite da alcuni prodotti. Le opportunità di mercato possono essere valutate stimando il tasso di consumo e la quota delle importazioni nel consumo corrente.

ii) Mercati latenti:

I mercati latenti hanno potenziali clienti, ma poiché nessuno ha offerto un prodotto per soddisfare la necessità latente non esiste un mercato esistente.

iii) Mercati incipiente:

I mercati incipienti non esistono nel presente. Tuttavia, possono essere identificate condizioni e tendenze che puntano all'emergere di esigenze e preferenze future per prodotti e servizi che creeranno un mercato latente che, se fornito, diventerà un mercato esistente.

2) Classificazione sulla base delle fasi di sviluppo:

I mercati mondiali possono essere suddivisi in quattro segmenti distinti che sono i seguenti:

i) Economie sviluppate industrialmente:

I paesi industrialmente sviluppati forniscono un grande mercato in quanto non hanno o hanno restrizioni sulle importazioni. Questi paesi pongono maggiormente l'accento sulla produzione di prodotti più sofisticati e quindi insistono sempre di più sulla ricerca e lo sviluppo. Pertanto, a loro piace importare beni di tecnologia più semplice e più semplici produttori.

Offrono ampie opportunità per la commercializzazione dei seguenti tipi di prodotti:

a) Prodotti ad alta intensità di lavoro come l'elettronica e le merci di ingegneria leggera perché questi paesi hanno una grave carenza di la.

b) Pezzi di ricambio e componenti e materie prime per mettere in campo le loro industrie in quanto non sono ricchi di materie prime agricole.

c) Articoli decorativi e oggetti artigianali per il loro benessere.

d) Attrezzature antinquinamento e quegli articoli la cui produzione è stata vietata per i rischi di inquinamento perché sono molto particolari nel prevenire l'inquinamento.

Poiché questi paesi dispongono della tecnologia moderna, sono disposti a fornire tecnologia per creare impianti di produzione e lavorazione nei paesi in via di sviluppo.

ii) Paesi in via di sviluppo più sviluppati:

Questa categoria includerebbe paesi come Brasile, Messico, Hong Kong, India, ecc. Vorrebbero aggiornare la tecnologia per l'attuale gamma di produttori e vorrebbero importare macchinari e attrezzature per creare nuove strutture produttive. Sono anche interessati a creare joint venture in altri paesi meno sviluppati.

iii) Economie di esportazione delle materie prime:

Questa categoria include paesi come quelli nell'area del Golfo e molti paesi ir. Africa e America Latina. Generalmente si trovano di fronte a grandi cambiamenti nei guadagni in valuta estera a causa delle fluttuazioni dei loro prezzi all'esportazione. Ad esempio, i paesi del Golfo si stavano divertendo a causa dell'aumento dei prezzi del petrolio. Hanno un'infrastruttura inadeguata e quindi hanno bisogno di vari tipi di merci, quasi tutto - beni di consumo durevoli, prodotti alimentari, mezzi di trasporto, servizi, ecc.

iv) Economie di sussistenza:

Questo tipo di economia si trova nei paesi meno sviluppati. Non producono quasi nulla e dipendono molto dalle importazioni. Loro hanno bisogno:

a) Attrezzature per sfruttare le loro risorse non sfruttate

b) Strutture infrastrutturali come ferrovie, strade, edifici, attrezzature di trasporto, apparecchiature per la produzione di energia, torre di trasmissione, ecc.

c) Progetti chiavi in ​​mano come abitazioni, scuole, ospedali, ecc.

Poiché questi paesi non dispongono di infrastrutture, i paesi più sviluppati non offrono le tecnologie più recenti e pertanto i paesi in via di sviluppo come l'India possono esportare i loro prodotti in questi paesi. Nuove industrie possono essere create in questi paesi.

3) Altre basi della divisione dei mercati mondiali:

i) Sulla base della popolazione:

La popolazione potrebbe essere un altro criterio per la divisione dei mercati. Più alta è la popolazione di un paese, più grande è il mercato fornito da esso. Naturalmente, quando si analizza la popolazione, è necessario considerare (i) gruppi di età e sesso, (ii) classe sociale, (iii) background educativo, (iv) numero di famiglie, (v) concentrazione geografica e differenze, e ( vi) i tassi di variazione in ciascuna delle caratteristiche di cui sopra.

ii) In base ai prodotti nazionali lordi:

Il prodotto nazionale lordo (PNL) e il suo tasso di crescita, nonché il tenore di vita della sua popolazione, potrebbero fornire un'altra base per la classificazione dei paesi. In effetti, le grandi nazioni industrializzate come gli Stati Uniti, i paesi dell'Europa occidentale, il Giappone, l'Australia e il Canada sono i migliori mercati per beni di consumo e beni di consumo durevoli anche se questi paesi fabbricano questi prodotti da soli, perché le persone sono abbastanza ricche da essere in grado di compra prodotti importati e in molti casi preferisci farlo.

Tuttavia, prima che un'impresa determini se una particolare strategia di segmentazione è utile, deve considerare i seguenti tre punti:

a) La dimensione di ogni segmento preso in considerazione deve essere misurabile, il che significa che i dati sufficienti sono disponibili sul segmento in questione. Nel caso in cui le informazioni necessarie non siano disponibili o siano troppo costose da raccogliere, non vale la pena adottare una strategia come l'ottimizzazione delle risorse.

b) Il segmento selezionato deve essere tale da produrre rendimenti adeguati *. In altre parole, deve essere abbastanza consistente da essere redditizio.

c) Infine, l'azienda deve assicurarsi che il segmento selezionato sia accessibile in modo efficace. In altre parole, le istituzioni di marketing come i canali di distribuzione e i media promozionali devono esistere nel segmento proposto in modo che il consumatore possa essere contattato con il minimo sforzo.