Programma di promozione delle vendite al dettaglio (Top 5 obiettivi)

L'obiettivo principale di qualsiasi programma di vendita è aumentare le vendite del negozio. Ma oggi la promozione delle vendite ha varie dimensioni.

Questi sono spiegati come segue:

1. Per creare consapevolezza sul prodotto:

È stato riscontrato che la maggior parte delle tecniche di promozione delle vendite sono molto efficaci nell'esporre i clienti ai prodotti per la prima volta e possono fungere da componenti promozionali chiave nelle prime fasi dell'introduzione di nuovi prodotti. Inoltre, come parte dello sforzo di creare consapevolezza del prodotto, diverse tecniche di promozione delle vendite hanno il vantaggio di acquisire informazioni sui clienti al momento dell'esposizione alla promozione.

In questo modo, la promozione delle vendite può agire come un efficace strumento di raccolta di informazioni sui clienti (ad esempio, generazione di lead di vendita), che può quindi essere utilizzato come parte degli sforzi di marketing di follow-up.

2. Per creare interesse tra i clienti:

I ricercatori hanno dimostrato che le promozioni di vendita hanno molto successo nel creare interesse per un prodotto. In realtà, creare interesse è spesso considerato l'uso più importante della promozione delle vendite. Nel settore del commercio al dettaglio, le interessanti promozioni di vendita possono aumentare significativamente il traffico dei clienti verso i punti vendita. Internet marketing può utilizzare approcci simili per sostenere il numero di visitatori del sito web.

Un altro modo importante per creare interesse è spostare i clienti nell'esperienza di un prodotto. Diverse tecniche di promozione delle vendite offrono l'opportunità ai clienti di provare prodotti gratuitamente o a basso costo. Questo esercizio può convertire i visitatori in clienti.

3. Fonte di informazione:

Solitamente sono pianificate tecniche di promozione delle vendite per spostare i clienti verso un'azione e raramente sono semplicemente di natura informativa. Tuttavia, alcune promozioni commerciali offrono ai clienti l'accesso alle informazioni sui prodotti. Ad esempio, una promozione può consentire ai clienti di provare gratuitamente un servizio online a pagamento per diversi giorni. Questo accesso gratuito può includere ricevere informazioni sul prodotto tramite e-mail.

4. Stimolare la domanda dei clienti:

Dopo aver informato le prime conoscenze di base, l'uso più importante della promozione delle vendite è quello di costruire la domanda convincendo i clienti a fare un acquisto. Promozioni speciali, in particolare quelle che riducono il costo di proprietà per il cliente (ad esempio, offrendo uno sconto pesante), possono essere impiegate per stimolare le vendite per un breve periodo.

5. Costruzione del marchio:

La costruzione del valore del marchio è uno degli obiettivi principali della promozione delle vendite. Una promozione delle vendite può essere fatta per attirare l'attenzione verso un nuovo prodotto / marchio o alcuni servizi che è stato lanciato dal rivenditore e per indurre l'acquisto di scia. È stato praticato da alcune società di vendita al dettaglio come Pantaloon premiare i clienti buoni o "privilegiati" con schemi di promozioni esclusive, come l'email "offerte eccezionali" e il taglio dei prezzi durante il pagamento in contanti.