Strategia di promozione al dettaglio: strategia push, pull e mista

1. Strategia push:

Una strategia di vendita al dettaglio include offerte che convincono i membri del canale di intermediazione commerciale a "spingere" il prodotto di sottolineatura attraverso canali di distribuzione vigorosi al cliente finale attraverso alcuni schemi di promozione delle vendite e sforzi di vendita personali.

Sotto strategia push, la società di vendita al dettaglio promuove il prodotto attraverso un rivenditore che a sua volta lo promuove a un altro rivenditore o al cliente finale. La strategia push viene utilizzata per convincere i rivenditori o i grossisti a fare la scorta di un marchio, a fornire uno spazio sugli scaffali del marchio, a incoraggiare un marchio nei propri annunci pubblicitari e / o a spingere un marchio verso i propri clienti finali. Le solite tattiche utilizzate nella strategia push sono: rimborsi in denaro, assegni monetari o non monetari, schemi di riacquisto, offerte di prova gratuite, concorsi, quiz, promemoria promozionali, forti sconti e display.

2. Strategia di tiro:

Uno sforzo di strategia di vendita al dettaglio per convincere i clienti a tirare il prodotto dal produttore attraverso il suo canale di marketing. Nell'ambito di questa strategia, l'azienda concentra i suoi sforzi di comunicazione di marketing direttamente ai clienti con la speranza che incoraggi la curiosità e l'esigenza del prodotto a livello di consumatore finale.

Questa strategia viene spesso impiegata se i distributori / agenti sono riluttanti a vendere un prodotto perché riceve il maggior numero di clienti che possono recarsi nei punti vendita e richiedere il prodotto, trascinandolo quindi attraverso il canale di vendita al dettaglio. L'obiettivo della strategia pull è quello di attirare i clienti per provare un nuovo prodotto, attirare i clienti lontano dai prodotti della concorrenza, convincere i consumatori a pesare su un prodotto maturo, tenere e premiare i clienti fedeli e costruire relazioni durature con i clienti.

I trucchi abituali utilizzati nella strategia di vendita al dettaglio sono: rimborsi in contanti, campioni, coupon e sconti pesanti, premi, promemoria promozionali, specialità pubblicitarie, programmi fedeltà, premi, ricordi, concorsi, quiz e display point-of-purchase (POP). Se la strategia di pull è ben preparata e implementata, si ottengono vendite al dettaglio straordinarie. Ma dipende dall'impegno e dalla dedizione del personale di vendita e della direzione.

3. Strategia mista:

Come suggerisce il nome stesso, questa strategia è la combinazione delle due strategie sopra menzionate. I concessionari elettronici e automobilistici spesso usano questo tipo di strategia. La maggior parte dei concessionari di automobili nei pressi della stagione dei festival pubblicizza o offre sconti in contanti o offerte di rimborso ai clienti e incentivi ai concessionari, che è la combinazione di entrambe le strategie push e pull.