5 modi in cui le quote di vendita aiutano il direttore delle vendite

Le quote di vendita aiutano il direttore vendite nei seguenti modi:

(1) Diventa più facile individuare aree di mercato deboli e sottosviluppate in termini di quote di vendita per tali territori.

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(2) Aiuta a controllare le attività di un venditore in modo da fornire un'enfasi adeguata sulla natura degli sforzi del venditore. Ad esempio, una maggiore età del peso può essere data ai prodotti più redditizi durante l'impostazione delle quote.

(3) È utile per valutare l'efficacia e la produttività del venditore. Ciò è dovuto al fatto che la quota fornisce un parametro contro cui è possibile misurare tale efficacia. Il venditore può essere valutato in base a come i suoi risultati effettivi rispetto alla quota o alle prestazioni previste.

(4) Può anche risultare nell'elaborazione di un piano di compensazione più efficace in quanto le quote possono essere utilizzate per fornire gli incentivi necessari per un'azione migliore e più adeguata da parte del venditore.

(5) Le quote di vendita sono anche utili in relazione allo svolgimento di concorsi di vendita in quanto i premi possono essere attribuiti in base alla misura in cui è stata raggiunta la quota specifica piuttosto che in termini di meri volumi di vendita.