Distinguere tra un prezzo e un prezzo variabile

Distinguere tra un prezzo e un prezzo variabile!

In base a una politica dei prezzi, un venditore addebiterà a tutti i tipi di acquirenti simili esattamente lo stesso prezzo e le condizioni di vendita sono uguali. Non vi è alcuna questione di negoziazione o contrattazione. Non viene mostrata alcuna discriminazione.

Se gli sconti offerti, sono ammessi a parità di condizioni a tutti gli acquirenti. Questa è una pratica commerciale leale e guadagna la fiducia del cliente.

Migliore politica dei prezzi:

Una politica equa e corretta in linea con il normale prezzo di mercato e che prevede il normale margine di profitto è la migliore politica dei prezzi. Attraverso una gestione efficiente e il miglior mix di marketing, i produttori e i concessionari dovrebbero ridurre i costi di marketing e migliorare la qualità dei servizi per i consumatori finali. Ai consumatori dovrebbe essere offerto un prezzo inferiore e una qualità migliore in qualsiasi normale politica dei prezzi.

Negli Stati Uniti e in altri paesi sviluppati, in particolare a livello di vendita al dettaglio, hanno adottato una politica dei prezzi. In India e in molti altri paesi in via di sviluppo, i venditori hanno di solito una politica dei prezzi variabili, vale a dire che i prezzi sono soggetti a negoziazioni e contrarietà.

In base alla politica dei prezzi a prezzo variabile o negoziata, il venditore venderà le stesse quantità a diversi acquirenti a prezzi diversi. Ad alcuni clienti privilegiati vengono offerti prezzi inferiori. Le condizioni di vendita, ad es. Sconti e abbuoni, sono concesse in termini disuguali agli acquirenti.

Nei paesi in via di sviluppo, i venditori utilizzano comunemente prezzi variabili per la maggior parte degli articoli dei clienti. Nel commercio al dettaglio la discriminazione di prezzo è normale. Il prezzo di un articolo per un venditore ambulante è molto comune in India.

(a) Vantaggi di una politica dei prezzi:

Rendimento uniforme da ogni vendita e certi profitti. Minori costi di vendita e nessuno spreco di tempo in agitazione che trascina il colloquio prolungato di vendite. Grandi rivenditori, distributori automatici e vendita per corrispondenza. Segui una politica dei prezzi.

(b) Vantaggio della politica dei prezzi variabile:

Un venditore può avere flessibilità con diversi clienti. Ad alcuni clienti di valore può essere offerto un prezzo più basso. Così anche gli sconti per l'acquisto all'ingrosso possono essere incoraggiati. La politica dei prezzi flessibile consente di attrarre i clienti dei rivali. I venditori di beni durevoli di consumo adottano spesso una politica dei prezzi variabile. La politica dei prezzi flessibile consente anche sconti in contanti.

Nel complesso, la politica del prezzo unico è la migliore. La politica dei prezzi variabile crea cattiva volontà e rovina la reputazione dei venditori. Può portare a una guerra dei prezzi e una concorrenza malsana. Il controllo manageriale è anche meno sul costo di vendita e sui profitti. Riduce la fiducia.