Politiche di prezzo: 3 politiche di prezzo diverse seguite dalle aziende

Diversi tipi di politiche tariffarie seguite dalle aziende sono: 1. Prezzi geografici 2. Sconti e indennità di prezzo 3. Offerte competitive nei mercati competitivi come strategia.

Il prezzo previsto deve essere coerente con le politiche dei prezzi aziendali. Molte aziende hanno istituito un dipartimento dei prezzi per sviluppare politiche sui prezzi e stabilire o approvare le decisioni sui prezzi.

Il loro scopo è quello di garantire che gli addetti alle vendite citino prezzi ragionevoli per i clienti e redditizi per l'azienda.

Le imprese industriali non stabiliscono un prezzo unico, ma piuttosto una struttura dei prezzi che riflette le variazioni della domanda e dei costi geografici, i requisiti del segmento di mercato, i tempi di acquisto, i livelli degli ordini, le frequenze di consegna, le garanzie, i contratti di servizio e altri fattori. Di conseguenza sconti, abbuoni e supporto promozionale, un'azienda raramente realizza lo stesso profitto da ciascuna unità di un prodotto che vende.

Le diverse politiche di prezzo sono menzionate di seguito:

1. Prezzi geografici:

Ciò comporta l'unità industriale nel decidere come valutare i suoi prodotti a clienti diversi in diverse località e paesi. Di solito la società addebita di più ai clienti con sconti per coprire i maggiori costi di trasporto. Quando il venditore si concentra solo sui mercati locali, i costi di trasporto sono minimi.

Per rimanere competitivo su mercati target lontani, il venditore deve valutare l'importanza di coprire i costi di trasporto. Dal momento che il cliente preferirebbe un fornitore locale che può offrire affidabilità e prezzi bassi.

2. Sconti e indennità di prezzo:

Molte preoccupazioni industriali modificheranno il loro prezzo di base per premiare i clienti per atti quali pagamenti anticipati, acquisti a volume e acquisti fuori stagione. La descrizione di queste rettifiche di prezzo denominate sconti e quote è riportata di seguito:

Sconti in contanti:

Uno sconto di cassa è la riduzione del prezzo per gli acquirenti che pagano prontamente le loro bollette. Alcune aziende industriali hanno un periodo di credito di 30 giorni, 45 giorni o 60 giorni, entro il quale il cliente ha bisogno di saldare l'importo. Lo sconto deve essere concesso a tutti gli acquirenti che pagano molto prima del periodo di credito.

Tali sconti sono consueti in molti settori e servono allo scopo di migliorare la liquidità del venditore e ridurre i costi di riscossione dei crediti e i crediti inesigibili.

Sconti quantità:

Uno sconto quantità è una riduzione di prezzo per quei clienti che acquistano in grandi volumi. Gli sconti sulla quantità devono essere offerti in modo efficace a tutti i clienti e non devono modificare il risparmio sui costi per il venditore associato alla vendita di grandi quantità.

Gli sconti forniscono un incentivo al cliente, per ordinare di più da un determinato venditore piuttosto che acquistare da più fonti.

Sconti funzionali:

Chiamato anche sconti commerciali è offerto dal produttore ai membri del canale commerciale. Gli sconti offerti devono coprire i costi operativi sostenuti nel fornire lo sforzo di vendita e i servizi associati come archiviazione, archiviazione, ecc.

indennità:

Le indennità sono altri tipi di riduzioni dal prezzo di listino. Ad esempio, le quote di permuta sono riduzioni di prezzo concesse per la conversione di un vecchio articolo al momento dell'acquisto di uno nuovo. Le indennità promozionali sono pagamenti o riduzioni di prezzo per premiare i rivenditori per la partecipazione alla pubblicità e al supporto alle vendite.

Aumento del prezzo di vendita:

Un aumento dei prezzi di successo può aumentare notevolmente i profitti.

Ogni azienda di marketing industriale ha bisogno di rivedere il suo prezzo a causa delle circostanze menzionate di seguito:

(a) Costi in aumento a causa dell'inflazione dei costi.

(b) Aumento del costo delle materie prime.

(d) L'anticipazione di un'ulteriore inflazione.

e) Controlli dei prezzi governativi e

(f) L'organizzazione ha raggiunto determinati standard di qualità e quindi può chiedere di più.

L'azienda deve decidere il tasso al quale i prezzi devono essere aumentati. Alcuni aumentano in una volta sola. Altri lo salvano di piccole quantità in un periodo di tempo.

Con il passare degli aumenti di prezzo sui clienti, l'azienda deve evitare l'immagine di un prezzo più alto. I ricordi del cliente sono lunghi e si rivolteranno contro questi fornitori quando il mercato si attenua.

3. Offerte competitive nei mercati competitivi come strategia:

Nell'offerta competitiva, l'impresa governativa e le società del settore pubblico invitano le offerte di potenziali fornitori attraverso giornali e Internet. I produttori industriali che hanno la capacità e la capacità di soddisfare l'ordine depositano le offerte sigillate ai clienti prima di una data specifica. Le offerte sigillate contengono quotazioni in termini di prezzo e altri articoli commerciali.

Queste offerte sigillate vengono quindi aperte alla presenza di alcuni rappresentanti di quei fabbricanti che hanno presentato le loro offerte in un momento e data specifici e in una sede menzionata in precedenza.

Di solito l'ordine viene assegnato al miglior offerente, ma anche quel produttore deve soddisfare tutte le specifiche richieste. Se l'ordine è elevato, viene diviso tra due o tre offerenti.

Questo tipo di offerta è un'offerta chiusa in cui i dettagli delle quotazioni non sono noti l'uno all'altro fino a quando il potenziale cliente non apre l'offerta sigillata in una data specifica. L'altro tipo di offerta si chiama open bidding, che in realtà è una combinazione di negoziazione e offerta.

Alcuni esercizi commerciali chiedono spesso a più fornitori potenziali di presentare offerte (o offerte). Dopo che il cliente studia tutte le offerte così ottenute entrano nella seconda fase della negoziazione con un gruppo selezionato di potenziali fornitori sui termini e le condizioni commerciali. Sulla base di questi negoziati, viene presa una decisione definitiva e viene firmato un contratto.